La start-up spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée à l’analyse vidéo prépare une importante levée de fonds qui pourrait intervenir d’ici l’été, annonce William Eldin, son PDG et fondateur, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Cet apport, dont nous espérons qu’il pourrait atteindre plusieurs dizaines de millions d’€, permettra de financer notre expansion au cours des deux prochaines années, y compris à l’international, ce qui passera par une politique de recrutement intense », souligne le dirigeant.
William Eldin, qui souhaite rester majoritaire dans le tour de table, détient actuellement 70% du capital, aux côtés du groupe immobilier Duval (un peu plus de 10%) et des salariés (voir ETS n°718). Depuis sa création en 2015, la société a dépensé un total de 20 M€, principalement en salaires. Elle emploie 60 personnes et compte recruter 25 à 30 ingénieurs/développeurs et une vingtaine de commerciaux. Le management est en cours de structuration avec l’arrivée d’ici avril de responsables pour la finance, les opérations et les produits, ayant une quinzaine d’années d’expérience. De plus, un comité stratégique constitué de cinq personnalités extérieures est en cours de création.
Changement de modèle
XXII (prononcer 22) finalise son changement de modèle de développement : travaillant en mode services depuis son origine, la société a décidé d’abandonner ce système et de lancer l’année dernière une formule par abonnement (1 500€ par an et par caméra). « Aujourd’hui, l’abonnement représente 80% de nos ventes et devrait compter pour la totalité à la fin de cette année », affirme William Eldin.
Cette décision a entraîné des conséquences lourdes sur le CA qui a dégringolé de 3,7 M€ en 2019 à 2,5 M€ l’année suivante et à 1,5 M€ en 2021. « L’abonnement est vraiment la formule d’avenir et il était important d’effectuer cette mutation. Nous sommes de nouveau en phase de croissance active avec une prévision de CA de près de 4 M€ cette année, 9 M€ en 2023 et 15 M€ en 2024 », annonce le PDG.
La cible principale de clientèle sont les villes avec une solution s’intégrant aux principaux logiciels d’hypervision du marché, permettant d’analyser diverses situations comme des incidents de sécurité, des dépôts sauvages d’ordures, le stationnement illicite ou les chutes accidentelles de personnes. Une trentaine villes ont déjà signé des contrats d’abonnement en quatre mois dont Massy, Poissy, Suresnes, Versailles ou Paris. « Nous en signons actuellement entre un et quatre par semaine et nous espérons arriver à une centaine d’ici la fin de l’année », indique William Eldin. La configuration moyenne est de vingt licences par ville, sachant qu’une licence est flottante et peut être affectée à une caméra puis à une autre.
« Les villes représentent la moitié de nos licences, mais la part baissera à 30% en 2024, grâce à la montée en puissance d’autres clients comme les OIV, les sites industriels ou de logistique », ajoute le PDG. La société a ainsi signé avec le Stade de France, la Tour Eiffel, des circuits automobiles et mène des tests chez Disneyland. Initialement dédiée à la sécurité, la solution de l’entreprise va se décliner sur d’autres applications comme le pilotage de feux rouges, le recyclage, la logistique ou la restauration rapide.
Après des déboires en Chine l’année dernière en raison de la crise sanitaire, XXII pose de nouveaux jalons à l’international avec un bureau à Madrid et à Francfort et des premiers contacts clients dans ces deux pays. « Nous envisageons une implantation à Dubaï et regardons l’Amérique du Nord et du Sud », déclare William Eldin.