Eric Thord : “Nous menons en permanence des discussions au sujetde nouvelles opérations de croissance externe”.
Vitaprotech, nouveau nom de ST Group qui rassemble Til Technologies et Sorhea, va accélérer ses acquisitions, grâce au soutien de la société d’investissement Eurazeo, entrée dans le tour de table l’été dernier (voir ETS n°658), annonce à En Toute Sécurité Eric Thord, président du groupe.
« Nous menons en permanence des discussions au sujet de nouvelles opérations de croissance externe », souligne le président qui annonce par la même occasion la prise de contrôle de la société Champion Watching, qui se présente comme le seul fabricant belge de clôtures électrifiées et de protection périphérique intelligente.
« Nous visons des entreprises françaises mais également situées à l’étranger, notamment en Europe et éventuellement aux Etats-Unis, c’est-à-dire dans des pays où nous sommes déjà présents. L’objectif consiste ainsi à gagner des parts de marché, à acquérir de nouvelles compétences techniques ou encore à approfondir notre gamme », explique Eric Thord, en précisant qu’en France, les cibles sont identifiées.
« Avec l’apport d’Eurazeo, nous avons les moyens de nos ambitions et notre organisation opérationnelle a été adaptée en ce sens », poursuit-il. La société d’investissement doit en effet apporter 40 M€. Eric Thord prévoit d’atteindre un CA de 50 M€ « très rapidement », à comparer à 29 M€ en 2017, et espère conclure une à deux opérations d’ici 18 mois. En 2018, l’international génère environ 8 à 9 M€ de ventes, soit 30% de l’activité totale.
Retour de la croissance organique
Le président compte également sur une croissance organique forte, de l’ordre de 5 à 6% par an. Cela n’a pas été le cas jusqu’à présent, en raison de la réduction ou de la fin de certains contrats signés dans le passé. Ainsi, les ventes de solutions de contrôle d’accès avec la SNCF sont passées de 4 M€ voici quatre ans à moins de 2 M€, tandis qu’un contrat de 2 M$ pour des systèmes d’anti-intrusion pour l’armée américaine s’est achevé. « Nous sommes aujourd’hui moins dépendants des gros marchés et misons sur davantage de récurrence », analyse Eric Thord. Il cite de nouveaux contrats récemment signés comme TDF, Nexter, Onera, Française des jeux, EDF pour le périmètre élargi de ses centrales nucléaires et des centrales électriques en Algérie, tandis que Til Technologies a été qualifié par l’US Air Force et référencé par Google pour ses data centers.
L’offre de Til Technologies a été adaptée pour répondre aux besoins bien spécifiques des opérateurs d’importance vitale (OIV) pour leurs sites très sensibles. Les marques Til Technologies (pour le contrôle des accès), Sorhea (pour l’anti-intrusion) et Protech (pour les Etats-Unis) seront conservées.
Vitaprotech, qui emploie 165 personnes, devrait réaliser un CA de 30 à 31 M€ cette année. Régulièrement rentable (avec un résultat opérationnel à deux chiffres), le groupe investit 8 à 10% de son CA en R&D. Le capital se répartit entre Eurazeo (62%), les managers (plus de 30%) et Bpifrance (près de 5%).