Eric Thord : « Il s’agit d’une opération
importante en raison de la taille de la
société et parce qu’elle nous apporte de
nouvelles compétences ».
Spécialisé dans la détection périmétrique et le contrôle d’accès, Vitaprotech se diversifie dans la conception de logiciels pour les stations de télésurveillance en rachetant début février ESI, annonce Eric Thord, son PDG, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Il s’agit d’une opération importante en raison de la taille de la société et parce qu’elle nous apporte de nouvelles compétences. Suite à cette acquisition, nous créons un troisième pôle, baptisé Monitoring », explique le dirigeant.
Vitaprotech « dispose maintenant de toute la chaîne des produits et services de sécurité électronique, ce qui nous permettra de mieux comprendre les besoins des utilisateurs et de mieux adapter nos solutions », ajoute-t-il.
ESI s’appuie sur une « clientèle de premier rang, possède une belle technologie et doit davantage professionnaliser ses services. C’est pourquoi nous allons renforcer les efforts en R&D, ressources humaines, finances, informatique, qualité, etc. », affirme Eric Thord.
Comme pour les autres acquisitions effectuées par Vitaprotech, l’entreprise et sa marque seront conservées. Claude-Philippe Néri, PDG, quitte la société pour être remplacé par Eric Thord comme président, tandis que Philipe Camilleri, directeur général délégué d’ESI, devient directeur général.
Synergies importantes
« Les synergies seront importantes sur le plan technologique, car nous avons déjà pris le virage des téléservices de la sécurité », estime le PDG en faisant allusion à la start-up Recas, spécialisée dans la vidéosurveillance dans le cloud, acquise en octobre dernier (voir ETS n°707). De son côté, ESI s’est lancée l’année dernière sur de nouveaux marchés comme l’hypervision vidéo (voir ETS n°704). Les synergies commerciales sont également jugées significatives, car « les clients d’ESI ont des besoins globaux en sécurité ».
Ce rapprochement sera d’autant plus aisé à mettre en place que les deux sociétés ont déjà noué des coopérations techniques depuis quelques années : c’est ainsi que les protocoles de Til Technologies et de Sorhea sont intégrés dans les frontaux d’ESI.
Créée en 1999 au Cannet (06), ESI (qui signifie European Systems Intégration), a réalisé un CA de près de 10 M€ en 2020 (contre 9,2 M€ l’année précédente pour un bénéfice net de 0,5 M€) avec 70 collaborateurs dont 50% d’ingénieurs. 45% de l’activité est récurrente sous forme de maintenance.
La moitié des nouveaux contrats d’ESI sont signés à l’international, c’est-à-dire dans une trentaine de pays, dont l’Australie récemment. Les principaux clients sont des télésurveilleurs (70% des PC certifiés Apsad en France), des téléassisteurs comme Présence Verte ou Europ Assistance et des ascensoristes comme Siemens, Bosch, Koné, Thyssenkrupp.
Pas de nouvelle acquisition à court terme
La priorité est d’intégrer ESI, si bien qu’il « ne devrait pas y avoir de nouvelle acquisition avant l’été, même si la croissance externe fait partie de notre modèle de développement », annonce Eric Thord. Il précise cependant que plusieurs dossiers sont en cours, car « la crise sanitaire ouvre de nouvelles opportunités puisque des dirigeants se posent des questions sur l’avenir de leur structure ».
Le millésime 2020 a marqué une pause dans la croissance de Vitaprotech avec un CA qui devrait être de l’ordre de 47-48 M€ contre 50 M€ en 2019, mais avec une rentabilité similaire. La comparaison n’est pas tout à fait juste, car le groupe avait remporté un gros contrat de protection périmétrique d’un montant de 2,5 M€ en Algérie en 2019. Hormis cette affaire, l’activité est similaire d’une année sur l’autre. 2021 devrait être marqué par un retour de la croissance avec un CA compris entre 62 et 65 M€, intégrant ESI, avec une rentabilité identique et des effectifs portés à 400 personnes.