La pandémie de covid-19 et ses conséquences économiques ne semblent pas avoir freiné les ambitions de Vitaprotech. Le groupe de sécurité électronique, qui regroupe Til Technologies pour la partie contrôle d’accès et Sorhea pour la partie détection périmétrique, a annoncé le rachat de Recas, start-up spécialisée dans les solutions de vidéosurveillance dans le cloud et les nouvelles technologies.
« Cette acquisition s’inscrit dans l’objectif d’apporter une nouvelle brique technologique à toutes les entités du groupe Vitaprotech. Cela nous permet également de pénétrer de nouveaux marchés et de faire du business avec des chaînes de distribution, des bailleurs sociaux et des collectivités locales. Avec ce rachat, on vise à 3 ans un CA de 4 à 5 M€ sur ces nouveaux segments », explique Eric Thord, son PDG, lors d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
Cette jeune pousse, dirigée par Adrien Schwartzentruber, a généré « quelques centaines de milliers d’euros » de CA en 2019 et compte cinq salariés.
Depuis un peu plus deux ans et l’entrée au capital du fonds d’investissement Eurazeo (voir ETS n°658), Vitaprotech a en effet conclu trois autres acquisitions : Vauban Systems, spécialisé dans la conception de matériels et logiciels de contrôle d’accès (voir ETS n°681) en septembre 2019, lui permettant d’élargir son portefeuille clients avec des petits sites tertiaires et des hôpitaux. En juillet 2019, Vitaprotech rachète TDSi, société britannique spécialisée dans le contrôle d’accès (voir ETS n°679). « En raison de l’historique d’export de TDSi, il s’agit de s’ouvrir les portes du marché britannique, des pays anglo-saxons et asiatiques », détaille Eric Thord. Concrètement, il s’agit d’une acquisition cohérente pour Vitaprotech, qui ambitionne de se développer davantage dans le contrôle d’accès à l’export.
Mai 2019 : Vitaprotech rachète le spécialiste de la sûreté et de la monétique ARD. Cette acquisition a permis de « pénétrer d’une part de nouveaux marchés comme la santé et l’éducation et nouer des partenariats avec des grandes sociétés d’électricité. D’autre part, prendre pied dans le métier de la mécatronique, de plus en plus présent dans le contrôle d’accès », poursuit Eric Thord.
Malgré les incertitudes liées à la crise sanitaire, Vitaprotech précise maintenir ses objectifs d’implantation à l’étranger. Déjà présente en Belgique et au Royaume-Uni, l’entreprise annonce l’ouverture d’un bureau en Allemagne d’ici à la fin de l’année et affiche un intérêt pour l’Espagne. La société a noué un partenariat avec la Turquie et un autre, très prochainement, au Moyen-Orient. Via sa branche TDSi, l’entreprise a aussi signé un partenariat avec le groupe électronique Panasonic, en Thaïlande. L’entreprise réalise d’ailleurs entre 20% et 25% de son activité à l’étranger, soit entre 11 et 12 M€ en 2019.
Concernant le territoire français, il est déjà « bien quadrillé », affirme Eric Thord. L’entreprise possède des sites à Lyon, Aix-en-Provence, Vaulx-en-Velin (siège), Gap, Paris, Cergy-Pontoise et Rennes. Aucune volonté donc d’ouvrir de nouveaux bureaux. Outre ce développement, Vitaprotech maintient ses objectifs commerciaux. Malgré une prévision de CA 2020 en recul de 5% comparé à celui de 2019 (50 M€), l’objectif de 100 M€ de CA en 2024 avec une croissance organique de 5 à 6% par an « est maintenu », affirme Eric Thord.
Pour maintenir ce rythme, Vitaprotech adopte une stratégie double : l’export et l’innovation. « On est en train de consolider notre stratégie d’export aux Etats-Unis et au Royaume-Uni. Il faut chercher des cibles pour aller encore plus vite. Concernant l’innovation, on continue d’investir environ 8% de notre budget en R&D, en IT et cybersécurité », détaille Eric Thord.
D’autres acquisitions dès 2021
Vitaprotech a décidé de pénétrer le marché du contrôle d’accès, considéré comme porteur, en étant présent sur différents segments, notamment la distribution et l’intégration. « Til Technologies vend à travers un réseau de partenaires, ARD à travers un réseau d’installateurs et électriciens et Vauban via un réseau de distributeurs ». L’objectif final pour le groupe : devenir le leader mondial dans le domaine de la sécurisation des sites sensibles.
La société qualifie 2020 d’année de freinage après ses acquisitions. Eric Thord rappelle que « dès 2021, nous allons repartir sur d’autres cibles, notamment une française, championne de l’export. Nous essayons d’en dresser le profil type ». L’activité de contrôle d’accès représente 65% de l’activité du groupe contre 35% pour le pôle anti-intrusion.
La stratégie de Vitaprotech se joue aussi au niveau de la répartition du capital. Outre l’entrée d’Eurazeo, les managers y sont présents à hauteur de 30% et Bpifrance à 5%. L’entreprise a décidé de refinancer sa dette auprès de la banque Goldman Sachs, qui lui fournit des outils de financement pour aller plus vite dans les acquisitions futures. Les rachats passés ont déjà permis de signer de nouveaux contrats avec Arianespace, l’AP-HP et Tractor Supply, chaîne américaine de magasins de vente au détail pour l’habitat.
Selon Eric Thord, le confinement fut « un bon crash test » pour l’entreprise : aucune mise en place de plan de réduction du personnel et une structuration de la gouvernance anticipée dès le début de l’année. La société a également décidé d’accorder une place importante à la formation et souhaite voir 10% de son personnel français en contrat d’apprentissage.