Eric Thord : “Nous avons clairement l’ambition de consolider le marché européen du contrôle d’accès pour en devenir un acteur majeur”.
Deux mois seulement après avoir racheté ARD, Vitaprotech effectue une nouvelle acquisition : il s’agit de la société britannique de contrôle d’accès TDSI.
« Nous avons clairement l’ambition de consolider le marché européen du contrôle d’accès pour en devenir un acteur majeur. C’est un domaine où il existe de grosses entreprises américaines et quelques européens », déclare Eric Thord, président de la société, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
TDSI, qui emploie vingt collaborateurs, a réalisé un CA de 3 M£ (soit 3,36 M€) en 2018 avec un résultat proche de l’équilibre, en raison d’investissements pour remettre à jour sa gamme de produits. La société propose des lecteurs, des contrôleurs et des suites logicielles pour des clients opérant dans l’éducation, la santé, les loisirs, le transport, l’industrie, le tertiaire, les organes gouvernementaux, les services publics, la banque et la finance.
Elle bénéficiera des ressources de Vitaprotech pour renforcer les équipes commerciales et marketing. TDSI, fondé en 1982 à Poole, deviendra une base logistique et technique au Royaume-Uni et permettra aux diverses entités du groupe de « mieux servir le marché britannique ».
« TDSI est une acquisition stratégique, car elle permet de nous développer dans le contrôle d’accès à l’export, notamment par son réseau de distributeurs et c’est une marque reconnue en Grande-Bretagne, en Asie et au Moyen-Orient », explique le dirigeant.
D’autres dossiers examinés
Avec cette dernière opération, le pôle contrôle d’accès de Vitaprotech, rassemblant Til Technologies, ARD et TDSI, atteindra 30 M€ en 2019 en année pleine, tandis que le pôle détection périmétrique (regroupant Sorhea et l’américain Protech) pèsera 15 M€. Il s’agit de deux activités jugées complémentaires qui pourraient être enrichies par l’acquisition de nouvelles compétences dans les algorithmes vidéo, puisque le groupe est déjà présent dans l’analyse vidéo grâce au rachat du canadien Videowave.
« Nous examinons d’autres dossiers en France et à l’international dans nos deux domaines d’activité », indique Eric Thord qui espère finaliser un autre dossier cette année. L’expansion de Vitaprotech est soutenue depuis exactement un an par la société d’investissement Eurazeo, qui a acquis environ 60% du capital (voir ETS n°658). Plus récemment, le groupe a levé de nouvelles dettes auprès de Goldman Sachs « afin de faire jouer des effets de levier plus importants ».
La première acquisition depuis l’entrée d’Eurazeo dans le tour de table a été ARD (Alpes Recherche et Développement) en avril dernier, qui combine des compétences en sûreté et en monétique et réalise un CA de 10 M€ (voir ETS n°676).
« Eurazeo va nous permettre de passer d’un statut de PME à celui d’ETI (NDLR : entreprise de taille intermédiaire) avec l’ambition de grimper d’un CA de 30 M€ en 2018 à 100 M€ en 2024, moitié par croissance organique de 5 à 6% par an en moyenne, moitié par acquisitions », affirme Eric Thord. Employant un total de 280 salariés, Vitaprotech réalise un tiers de ses ventes hors de France.
Parmi les nouveaux contrats signés récemment, on peut citer la sécurisation d’un site en Algérie par Sorhea, des appels d’offre remportés par Til Technologies avec Crédit Agricole, Onera et Safran, tandis que Protech est référencé auprès de l’armée de l’air américaine. « Ces marchés sont de taille plus importante, ce qui valide notre stratégie », souligne le président.