Le nouveau président de Sotel veut rééquilibrer le portefeuille de clients.
Après 24 années consécutives à différents postes chez Securitas, Vincent Andrin, 53 ans, est passé début janvier chez le télésurveilleur Sotel comme président du directoire, en remplacement de Marc Pourcellié, parti à la retraite.
« Face à un marché de la télésurveillance devenu très concurrentiel et un univers bancaire marqué par des fermetures d’agences, nous misons sur un développement maîtrisé, basé sur la qualité, l’innovation et le sur-mesure, sans jamais être dans une logique de low cost », déclare Vincent Andrin, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
Contrôlé sur le plan capitalistique par des banques régionales du sud-ouest LCL et La Poste, Sotel « veut conserver sa position d’acteur majeur du monde bancaire, tout en rééquilibrant son portefeuille de clients vers d’autres secteurs du haut risque », explique-t-il. La banque pèse 70% de l’activité et pourrait descendre à 60% d’ici trois ans.
Aux côtés de la télésurveillance qui représente un parc de 14 000 raccordements, l’entreprise veut se renforcer dans l’installation de systèmes de sécurité électronique, notamment grâce à son adhésion au réseau Axo début 2016 (voir ETS n°612). De même, la formation en sécurité fait partie des axes de développement avec un CA qui est passé de 0,27 M€ en 2016 à 0,45 M€ l’année dernière et un objectif supérieur à 0,6 M€ en 2018 et de 1 M€ en 2020. Sotel est également présent dans le traitement des valeurs, ou plus exactement dans la gestion de caisses, à travers sa filiale Garance, dont le CA s’élève à 2,8 M€.
« Nous ne sommes pas dans une démarche offensive en matière d’acquisition, mais nous restons attentifs aux opportunités », affirme le président du directoire.
La société créée en 1986 et employant 135 personnes, a réalisé un CA consolidé d’environ 14 M€ en 2017, soit un montant stable par rapport aux deux exercices précédents, tandis que le résultat net devrait être assez similaire, autour de 0,8 M€. Pour 2018, elle voudrait améliorer ces performances.
Vincent Andrin : 24 ans chez Securitas
Débutant sa carrière dans l’armée en 1985 où il a été lieutenant chef de section instruction et formation de sous-officiers, Vincent Andrin est devenu professeur d’électrotechnique de 1990 à 1992. L’année suivante, il intègre Securitas où il occupera successivement le poste de responsable d’exploitation, de responsable qualité régional, de directeur d’agence, de chef de projet informatique, de directeur grands comptes et enfin de directeur du développement et de l’expertise métiers jusqu’en décembre dernier.