Alors qu’elle n’avait pas connu de croissance externe en sûreté depuis 2017, l’entreprise spécialisée dans les technologies de l’information reprend ses investissements dans ce domaine. Elle a fait l’acquisition début 2021 de RSS, société orientée vers le contrôle d’accès, l’alarme et les systèmes de vidéosurveillance. Comptant deux salariés et dirigée par Nicolas Rouault, la nouvelle entité s’est greffée aux collaborateurs de VFLIT à l’agence de Vannes. Objectifs : renforcer la présence de VFLIT sur l’arc breton dans le domaine de la sûreté et accélérer le développement du groupe dans tout le grand ouest français.
« En raison de la crise covid-19, notre CA 2020, calculé sur 10 mois au lieu de 12, a baissé de 5% pour se situer à 28 M€. Nous comptons revenir sur la base des 30 M€ en 2021, soit le même chiffre qu’en 2019, et assurer une croissance de l’ordre de 5 à 7%. Nous espérons pouvoir aller chercher 10% de croissance en 2022 pour atteindre 33 M€. D’ici à 2026, nous voulons générer 50 M€ de CA aussi bien grâce à la croissance externe et organique », explique Dave Lecomte, le PDG de VFLIT, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Pour se donner les moyens de ses ambitions, VFLIT a ébauché un plan de développement visant à réaliser deux à quatre acquisitions dans la sûreté en cinq ans. Le groupe se démarque en expliquant ne pas vouloir se développer hors des zones où il est actuellement présent avec ses 12 agences, à savoir la Bretagne, les Pays de la Loire, le Centre-Val-de-Loire et la Charente-Maritime. « Il y a une volonté de développement dans les départements limitrophes notamment en Normandie. Nous travaillons aussi un peu dans la Vienne mais pas de volonté stratégique de pénétrer d’autres régions à court et moyen terme », précise Dave Lecomte.
Une clientèle de PME
VFLIT, qui regroupe cinq sociétés sous son pavillon (OMR Infogérance, CTV, Dactyl Infogérance, Medis et Siren), continuera donc de muscler son portefeuille clients en pénétrant encore davantage son cœur de cible : 80% de sa clientèle provient des PME, PMI, ETI, collectivités locales. L’entreprise travaille également pour des institutions bancaires et des distributeurs automobiles. Le groupe collabore avec une cinquantaine de fournisseurs variés comme Vauban Systems, Honeywell, Hikvision, Ascom, Microsoft, Fujitsu, Alcatel-Lucent, Vade Secure, etc.
Concernant la partie sûreté et sécurité, ce sont les sociétés OMR Infogérance, Dactyl Infogérance, CTV et RSS qui offrent des solutions à ces marchés avec la répartition suivante : la sécurité informatique pour OMR et Dactyl Infogérance, l’alarme, le contrôle d’accès, la vidéosurveillance d’entreprises et urbaine pour CTV et RSS. OMR représente 10 M€ du CA 2020 de VFLIT, CTV en génère 6,5 M€, Dactyl environ 3 M€. La sûreté occupe donc une part très significative du CA dans les activités totales du groupe.
Avec 230 salariés, VFLIT a poursuivi sa dynamique de recrutement malgré un contexte peu favorable. En 2020, « 40 postes ont été pourvus, dont 12 créations, pour répondre à des stratégies de développement », détaille Dave Lecomte. Le PDG affirme ne pas exclure la possibilité de recruter de nouveaux dirigeants et d’embaucher des profils pour les départements commercial et technique.
L’appellation VFLIT, en tant que tel, n’existe que depuis deux ans. L’ensemble des entreprises est détenu par trois associés avec un actionnaire majoritaire. Aucun fonds d’investissement ne figure au capital du groupe qui se veut de type « familial » et indépendant.