Christophe Reithler : “Dans le contrôle d’accès, nous allons passer de sept gammes l’année dernière à cinq en 2019 et deux à terme”.
Malgré une rationalisation de ses gammes de produits, la filiale française du groupe américain Vanderbilt affiche une croissance annuelle moyenne de 23% depuis 2016, annonce à En Toute Sécurité Christophe Reithler, directeur des ventes pour l’Europe du sud et du centre.
« La France est le pays d’Europe où notre croissance est la plus forte », précise-t-il. Le CA aurait atteint 11,5 M€ en 2018 avec seize personnes, selon une estimation d’En Toute Sécurité. L’alarme anti-intrusion est l’activité où la progression est la plus significative, représentant 60% du CA, tandis que le contrôle d’accès pèse 30% et que la part de la vidéosurveillance baisse pour se situer à 10% seulement.
« Ces résultats sont d’autant plus satisfaisants que nous supprimons des gammes de produits pour harmoniser notre offre à la suite des rachats d’entreprises effectués depuis plusieurs années : ainsi dans le contrôle d’accès, nous allons passer de sept gammes l’année dernière à cinq en 2019 et deux à moyen terme », explique le directeur qui a la responsabilité d’une vingtaine de pays, générant un CA de 38 M€. De même, en alarme, la gamme Sintony d’Alarmcom a été arrêtée « sans heurt » fin 2017.
En Europe, le groupe américain qui avait racheté les activités de fabrication de sécurité électronique de Siemens en 2015 (voir ETS n°590 et 592), cherche en effet à proposer une offre commune à tous les pays, sans spécificité locale. De même, il a unifié sa logistique autour de trois centres, situés en Allemagne, Grande-Bretagne et Scandinavie.
La filiale française se concentre sur quelques segments de clientèle comme les enseignes de distribution, la logistique, certains marchés publics, la banque, etc. et assure ne pas vouloir entrer sur le secteur résidentiel (voir ETS n°620). Vanderbilt travaille avec des distributeurs spécialisés ou généralistes, parmi lesquels on en trouve huit de taille importante : Francofa Eurodis (groupe Rexel), CCF (groupe Sonepar) ou ADI (Groupe Honeywell) et des acteurs régionaux.
Der partenariats sont en cours de discussions avec des fabricants et des éditeurs de logiciels.
La France est la seconde filiale du groupe en Europe, derrière l’Allemagne et devant la Suède pour ce qui est de l’alarme anti-intrusion, tandis que la Suède est n°1 en contrôle d’accès. Vanderbilt réalise un CA d’environ 80 M€ en Europe, auxquels s’ajoutent quelques pays au Moyen-Orient et en Asie.
En raison du rachat des activités de Siemens, l’Europe est une région stratégique pour Vanderbilt. En 2016, il a racheté la société irlandaise ACT (Access Control Technology), qui est désormais « bien intégrée au groupe ». La firme américaine est également active sur son sol natal : en 2018, elle a racheté Comnet, un spécialiste des transmissions, et Open Options, un fabricant de contrôle d’accès. En revanche, en septembre 2017, elle a effectué sa première cession : la revente à HID, filiale d’Assa Abloy, de Mercury, u producteur de cartes électroniques pour le contrôle d’accès (voir ETS n°639).