Daniel Brami : “Grâce à l’élargissement de notre gamme, nous visons une croissance d’au moins 20%”.
La société spécialisée en verrouillage veut renforcer sa présence en France et à l’international. « Nous réfléchissons à la manière de nous déployer sur l’ensemble du territoire français, livré pour le moment via des transporteurs », annonce Daniel Brami, directeur des opérations de Valente Securystar, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité. Ses camions livrent déjà sur Paris, Lille, Renne, Grenoble, Lyon et Marseille ses produits fabriqués dans ses usines de Thiais dans le Val-de-Marne (94).
Spécialisée dans les portes blindées, serrurerie et cylindres de haute sécurité, menuiseries métalliques et contrôle d’accès, la société présidée par Massimo Valente exporte d’ores-et-déjà ses produits en Suisse, en Allemagne, au Luxembourg, en Belgique et en Espagne. « Nous nous développons à l’international par gammes de produits. Par exemple, les portes verrouillées par électro-aimant fonctionnent très bien en France, en Angleterre ainsi qu’aux Etats-Unis », explique le directeur des opérations. La société compte aussi parmi ses clients historiques les pays du Maghreb et l’Egypte.
« Nous fonctionnons par opportunité et aimerions approfondir encore davantage notre relation commerciale avec ces pays », poursuit Daniel Brami pour qui le poste de directeur des opérations fut créé à son arrivée dans l’entreprise en janvier dernier. Expert en verrouillages et contrôles d’accès, il fut pendant quinze ans patron du développement chez Assa Abloy pour les solutions d’entrées automatisées et de services associés.
La maison mère, Valente Sécurité, possède trois filiales : Securystar Italia, Securystar Swiss et Securystar France dont le siège social se situe à Anet dans l’Eure-et-Loir. Son capital appartient à 100% à la famille Valente. Créée en 1997, la filiale Valente Securystar fabrique des solutions de verrouillage sur mesure pour les installateurs. « Nous travaillons principalement en B to B avec des clients historiques. Depuis peu de temps quelques grands distributeurs ont intégré notre portefeuille clients », explique Daniel Brami. Ses clients finaux sont, entre autres, Eiffage construction, Bouygues ou des comptes publics (ministère de l’Intérieur, sites sensibles, etc.).
Nouveaux recrutements
En octobre 2017, un contrat d’une valeur de 0,19 M€ a été conclu avec Bouygues via Saint-Gobain. Un partenariat avec l’Union des logements sociaux a été récemment acté et la société a été sollicitée par un promoteur immobilier du sud de la France pour un contrat portant sur une centaine de portes. « Nous recevons de plus en plus de sollicitations pour nos cylindres modulaires », ajoute le directeur des opérations.
La société emploie une petite centaine de personnes, comprenant une dizaine de commerciaux dont deux à l’international. En 2018, Valente Securystar devrait procéder à plusieurs embauches pour renforcer son équipe commerciale. Ces recrutements seront faits en direct ou par l’intermédiaire d’un cabinet de conseil ou de la chambre professionnelle. « Nous avons encore un fort potentiel de production et de croissance », estime Daniel Brami.
La stratégie de développement de Valente Sécurité, qui réalise un CA de 25 M€, dont 20 M€ en France, s’appuie également sur la recherche et développement, implantée en Italie. La société propose depuis le début de l’année un nouveau concept de verrouillage combinant antieffraction et anti-vandalisme, deux nouveaux brevets viennent d’être enregistrés et trois autres ont été déposés. « Notre objectif est d’atteindre grâce à l’élargissement de notre gamme une croissance d’au moins 20% », conclut le directeur des opérations.