Georges Lotigier : “Le groupe a signé plus de 250 partenariats depuis le début de l’année”.
Malgré le coup d’arrêt enregistré après avoir échoué à lever 70 M€ auprès d’un fonds d’investissement américain (voir ETS n°704), l’entreprise spécialisée dans la sécurisation des messageries numériques et dans la détection d’attaques affiche une bonne vitalité financière. La société a généré 20 M€ de CA en 2019 et prévoit une forte croissance de son CA 2020. « Bien que les entreprises aient passé moins de commandes, notamment les PME, le groupe affiche une croissance de ses revenus de +17% par rapport au 1er janvier 2020 et se permet de revoir ses prévisions à la hausse pour l’ensemble de l’année avec une croissance qui devrait dépasser les 40%. Le groupe a signé plus de 250 nouveaux partenariats depuis le début de l’année et prévoit, d’ici fin 2021, de multiplier le nombre de partenaires actifs par quatre », explique Georges Lotigier, le PDG de Vade Secure, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Quant à la période sanitaire mouvementée depuis le début de l’année, Vade Secure précise ne pas avoir été ébranlée par la pandémie. « Il n’y a pas eu d’impact sur notre activité mais ce qui a changé, c’est notre façon de faire du commerce et du marketing, en raison de l’annulation des salons et des expositions », poursuit Georges Lotigier. Pendant la période de confinement en France, Vade Secure est passée de 600 millions à 1 milliard de boîtes mails sécurisées. « Le marché global de la cybersécurité est en accélération depuis le début de la crise sanitaire », analyse Georges Lotigier.
Outre cette période particulière sur les plans économique et sanitaire, Vade Secure maintient sa stratégie, consistant à nouer des partenariats avec des éditeurs logiciels pour mieux s’adresser aux entreprises et les faire connaître. Pour preuve, depuis le début de la pandémie de covid-19, la société a noué des partenariats essentiellement internationaux avec des agrégateurs de licence tels que les Américains Arrow, Insight, Datto (coté à la bourse de New York depuis fin octobre), Synnex, D&H et l’Allemand Also, qui est lui présent dans 35 pays.
Vade Secure continue également de se développer à l’étranger. L’entreprise, déjà présente à San Francisco, Vancouver, Montréal et Tokyo, est en train de créer une nouvelle antenne à Tel Aviv, chapeautée par Maya Gershon, nouvelle directrice des recettes du groupe, qui a fait ses classes notamment chez Cisco et dans l’armée israélienne au sein de l’unité « 8200 », spécialisée dans le renseignement d’origine électromagnétique (ROEM) et le décryptage des codes.
Basée à Hem (Nord), Vade Secure existe sous cette appellation depuis 2010 et compte 150 salariés dans le monde avec deux tiers des effectifs en France. Georges Lotigier en est le PDG depuis 2011 après l’avoir rachetée en 2010. Très tournée vers l’international, Vade Secure réalise 45% de son CA en Europe, France incluse, 35% aux Etats-Unis, environ 15% au Japon et 5% sur les autres continents. L’entreprise affirme bénéficier d’une situation cash très bonne et très stable. Aucune opération de levée de fonds n’a d’ailleurs été effectuée depuis le début de la crise sanitaire.