Sylvain Rispal : “Notre CA double tous les ans depuis 2017”.
La start-up spécialisée dans la conception d’équipements de PTI (Protection du travailleur isolé) et de DATI (Dispositif d’alarme du travailleur isolé) a récolté 1,5 M€ pour sa première levée de fonds, en octobre, annonce Sylvain Rispal, son PDG, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité. Elle sera utilisée pour accroître la commercialisation de ses semelles connectées.
Créée en 2013, TRAXxs, dont le siège est installé dans les locaux de Bosch au Business Pôle de Sophia Antipolis (Alpes-Maritimes), compte 12 salariés. La jeune pousse est déjà présente en Chine et au Brésil où elle effectue des tests sur des sites de groupes industriels français. Mais ce sont surtout les marchés français et européen de la sécurité qui intéressent aujourd’hui la société.
« Nous avons découvert le marché des équipements de protection individuelle il y a trois ans. Les marchés français et européen sont structurés et matures comme l’illustrent des salons professionnels en France et en Allemagne. Nous voulons donc évangéliser des fabricants de semelles comme Honeywell pour nous développer sur le plan commercial et accroître notre production », explique le PDG.
Implantation dans le nord de l’Europe
A l’échelle européenne, l’objectif de TRAXxs est de s’installer dans les pays nordiques entre fin 2020 et début 2021. L’entreprise travaille déjà en direct avec des grands comptes et des gros distributeurs spécialisés tels que Groupe RG et Descours & Cabaud. La start-up pourra également s’appuyer sur l’expertise internationale de Sidas, qui est son fabricant de semelles et aussi actionnaire de TRAXxs depuis l’été 2019. Cette société, basée à Voiron (Isère), s’est en effet déjà implantée au Royaume-Uni et en Allemagne.
A l’échelle nationale, TRAXxs compte GSF parmi ses clients : l’entreprise spécialisée dans la propreté des espaces de travail a déjà commandé plusieurs centaines de semelles dont le prix d’abonnement est fixé à 30 € mensuels par paire et par utilisateur. Outre GSF, TRAXxs déploie progressivement ses solutions chez Sanofi et se trouve en phase de qualification chez plusieurs acteurs du CAC 40 comme Total et Enedis, la filiale d’EDF. Les résultats financiers restent confidentiels et seront publiés quand le volume de ventes sera « conséquent », précise Sylvain Rispal. Cependant, le CA 2018 « a doublé par rapport à celui de 2017 et celui de 2019 sera le double de celui de 2018 », annonce le PDG-fondateur. L’entreprise envisage de recruter, au cours du premier semestre 2020, des technico-commerciaux et un directeur commercial pour la gestion et la supervision des ventes directes et indirectes.