Franck Lebled : “Il existe une vraie demande de la part des petits installateurs pour se raccrocher à un PC géré par une entreprise indépendante”.
La société, qui est née fin 2016 du rachat d’une partie du fonds de commerce de Teles appartenant à Hager Services (lire encadré), se développe en hébergeant des raccordements commercialisés par des installateurs de sécurité électronique, déclare Franck Lebled, président de Telesure, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Nous nous interdisons de prospecter des clients en direct et nous travaillons uniquement en sous-traitance pour un réseau d’une centaine d’installateurs répartis sur tout le territoire. Il existe une vraie demande de leur part pour se raccorder à un PC géré par une entreprise indépendante, alors qu’eux-mêmes ont un parc d’abonnés trop petit pour investir dans des équipements de télésurveillance en propre », explique-t-il. En France, on trouve peu de télésurveilleurs indépendants ayant cette approche d’hébergement de raccordements.
Ces installateurs de proximité — dont le CA évolue entre quelques centaines de milliers d’€ à plus de 2 M€ — disposent en effet d’un parc allant d’une dizaine de raccordements à un millier. « Depuis le rachat de l’activité à Hager, une douzaine d’entités ont rejoint notre réseau », se félicite Franck Lebled qui a travaillé auparavant chez Parfip Lease sur les dossiers de financement en sécurité puis a rejoint Hager en 2014 pour créer la filiale Finatrys dédiée au financement des sociétés de sécurité. Le parc de raccordements de Telesure est ainsi passé de 13 600 fin 2016 à plus de 14 000 aujourd’hui avec un objectif de doubler à 28 000 d’ici trois ans.
Telesure a repris l’intégralité des équipements du site de Puget sur Argens, hérité du rachat dans les années 2000 de Teles par Artys, si bien qu’Hager s’est retrouvé avec trois PC (Crolles, Dijon et Puget sur Argens) lorsqu’il a repris certains actifs d’Artys en mai 2013 (voir ETS n°545). Outre la reprise du personnel de Puget sur Argens — 25 collaborateurs expérimentés —, l’accord prévoit que le PC de Dijon d’Hager serve de back-up. Le PC Apsad P3 de Puget, récemment migré sur logiciel Azur Soft, de même que celui de Dijon ont fait l’objet d’un investissement de 0,4 M€ avant la cession (financé par les deux parties concernées) afin de préparer l’obtention de la nouvelle norme Apsad P5.
Depuis sa création, Telesure a structuré son organisation avec la création de trois directions — exploitation, opérations et développement commercial — et a recruté trois nouveaux collaborateurs. L’entreprise a lancé des offres complémentaires, notamment en matière de financement avec des partenaires, et propose de nouvelles prestations à ses clients installateurs comme un contrat de ronde vidéo ou de la télésurveillance de chantiers. La société souligne être présente sur l’ensemble du territoire, y compris Martinique et Mayotte, à la seule exception des Pyrénées.
Telesure, dont le capital est détenu par Franck Lebled et un investisseur financier privé, a réalisé un CA de 1 M€ en 2016. Rentable, elle espère atteindre 1,2 M€ cette année.
Naissance de la marque Hager Services
Le groupe allemand spécialisé dans les équipements électriques pour les bâtiments lance en France sa marque Hager Services qui concerne notamment les offres en sécurité comme la télésurveillance. Dans ce dernier domaine, elle regroupe 12.400 raccordements émanant de clients professionnels et 37.000 venant du résidentiel, générant un CA de 11 M€ en 2016.
Hager Services, dirigé par Alain Spery, propose également des prestations de détection de fumée avec alerte sur smartphone et maintenance incluse ou encore la mesure de la qualité de l’air. La nouvelle marque lance à partir de ce mois-ci de la télésurveillance à la carte à partir d’une centrale Diagral (du groupe Hager) vendue en grandes surfaces de bricolage.
A moyen terme, Hager Services lancera des solutions liées à l’optimisation énergétique, aux bornes de charge de véhicules électriques ou au maintien à domicile des personnes âgées.
Les offres d’Hager Services s’étendront à d’autres marchés stratégiques comme l’Allemagne l’année prochaine.