Les dirigeants des trois entreprises misent sur la complémentarité de leurs compétences.
Trois sociétés ayant chacune leur domaine d’activité spécifique et complémentaire — Inorix (gardiennage), Sotel (télésurveillance) et TEB (intégration de systèmes de sécurité électronique — ont décidé de s’associer pour proposer une offre globale et sur mesure, baptisée Alian’s, annoncent les trois dirigeants au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« C’est un projet stratégique et innovant qui met en commun nos compétences dans les trois principaux métiers de la sécurité », déclare Stéphane Bidault, président de TEB.
« Grâce à notre couverture géographique qui devient ainsi nationale, nous allons ainsi accéder à des marchés auxquels nous ne pouvions pas prétendre quand nous étions isolés : cela va permettre de nous faire gagner des parts de marché », affirme pour sa part Vincent Andrin, président du directoire de Sotel.
« Nos clients auront un interlocuteur unique et travailleront avec des spécialistes, experts dans leur métier », souligne Patrice Béal, président d’Inorix.
L’ambition consiste aussi à mutualiser les ressources, notamment en marketing. Les ventes générées par Alian’s pourraient évoluer entre 10% et 20% du CA selon les trois entreprises. Chacun des trois associés refacturera sa prestation à coût direct.
Il s’agit pour l’instant d’une simple association qui va être transformée d’ici cet été en GIE, considérée comme « la structure juridique la plus adaptée et la plus souple ». Des liens capitalistiques ne sont pas la formule choisie, indiquent les trois dirigeants. Alian’s pourrait s’ouvrir à d’autres partenaires à conditions qu’ils soient dans des métiers complémentaires, comme l’anti-incendie ou la serrurerie. Le CA cumulé des trois associés s’inscrit à 53 M€ avec 480 salariés.
A noter que TEB et Sotel font également partie du groupement Axo qui réunit aussi des sociétés indépendantes de sécurité physique et électronique (voir ETS n°612). Les deux partenaires d’Alian’s estiment qu’il ne serait pas logique de rester dans les deux groupements.
Trois acteurs au profil différent
TEB
Date de création : 1978
CA 2018 : 33 M€
Effectifs : 220 personnes
Spécialité : systèmes de sécurité électronique
Sotel
Date de création : 1986
CA 2018 : 15,8 M€
Effectifs : 210 personnes
Spécialité : télésurveillance
Inorix
Date de création : 2018
CA 2019 (prévision) : 4 M€
Effectifs : 50 personnes
Spécialité : gardiennage