Stéphane Bidault : “Nous sommes dans une phase de conquête de nouveaux marchés en déployant une offre complète par secteurs”.
La société de vidéosurveillance devrait doubler de taille d’ici cinq ans pour atteindre 60 M€ en combinant croissance organique et acquisitions, déclare Stéphane Bidault, son président, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Nous sommes dans une phase de conquête de nouveaux marchés en déployant une offre complète par secteurs, comme la grande distribution, la banque, les forces de l’ordre et depuis peu les transports et les collectivités territoriales », ajoute-t-il. La capacité de recherche, évaluée à 1,5 M€ par an, a permis de lancer des solutions « avec des niveaux de sécurité plus élevés comme la reconnaissance faciale ou la lecture de plaques minéralogiques, intégrant de l’intelligence artificielle », affirme Stéphane Bidault. Les contrats intégrant également du contrôle d’accès, de l’alarme ou de la sécurité incendie représentent un quart du total.
TEB, qui fête ses quarante ans au début de ce mois de juin, travaille sur un dossier d’acquisition, portant sur une société générant un CA de quelques M€, susceptible de compléter son savoir-faire ou sa couverture nationale. La dernière opération de croissance externe remonte à plus de deux ans : il s’agissait, en janvier 2016, de Grand, un installateur de sécurité incendie qui a permis à TEB de se diversifier dans ce secteur (voir ETS n°602). Auparavant, le groupe avait racheté Vigilec en 2013, un spécialiste de l’installation de sécurité électronique (voir ETS n°555).
Depuis le début de l’année, l’entreprise, qui emploie 185 personnes, a mis en place une nouvelle politique de marques : elle a créé Pryntec pour l’activité de fabrication de matériel et d’édition de logiciels et TEB Vidéo & Sécurité pour l’installation (voir ETS n°650 et 652). « Il était nécessaire de clairement identifier les deux, ce qui illustre notre stratégie davantage orientée clients », souligne Stéphane Bidault.
La croissance proviendra également du développement international. Déjà implanté en Allemagne, Espagne, Pologne, Brésil et Etats-Unis, le groupe va ouvrir d’autre filiales. Il est présent dans 25 pays et réalise environ 30% de son activité à l’étranger. Il a ainsi réalisé un CA de 27,1 M€ en 2016 (dont 16,7 M€ en France) et de 30 M€ l’année dernière, dont 18,5 M€ dans l’Hexagone.
« Nous sommes dans une stratégie de long terme et nous cultivons notre démarche atypique, car nous sommes toujours indépendants, avec un capital familial et né en province », affirme Stéphane Bidault qui a également été président de l’organisation patronale USP Technologies de 2014 à début 2018 (voir ETS n°569 et 648).