Stéphane Brément : “Nous souhaitons nous lancer dans l’alarme anti-intrusion et par la suite dans le contrôle d’accès”.
Le spécialiste de la lutte contre la démarque inconnue veut se diversifier dans d’autres domaines de la sécurité électronique, notamment par des acquisitions, annonce Stéphane Brément, son PDG, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
« Nous sommes déjà présents dans la vidéosurveillance depuis 2014 et souhaitons nous lancer dans l’alarme anti-intrusion et par la suite dans le contrôle d’accès. Notre assise financière nous permet de réfléchir à des opérations de croissance externe », souligne le dirigeant.
« Afin de former un groupe national de référence, Tandem cible des acteurs structurés dans leurs domaines d’activité, profitables et bénéficiant d’une bonne notoriété régionale dans les régions de l’Ouest, des Hauts-de-France et du Rhône Alpes, et réalisant un CA compris entre 0,5 et 2 M€ », précise Stéphane Brément.
Tandem, implanté près de Cholet (Maine-et-Loire), cherche à se diversifier hors du segment de clientèle des enseignes de distribution qui représentent pratiquement la totalité de son activité. « Nous pensons que leur part descendra à 65% du CA d’ici 2022, compte tenu de l’émergence de nouveaux clients dans l’industrie, le tertiaire ou la logistique », explique Stéphane Brément qui a racheté l’entreprise en 2016 après avoir travaillé dans plusieurs enseignes de distribution.
Parmi ses références, on peut citer Galerie Lafayette, Ikea, Leroy Merlin, Gifi, Babou, Besson, Biocoop, Les Comptoirs de la Bio, Naturéo, Krys, Dafy, KMJ, Micromania, Point P, Auchan, Leclerc.
Appuyé par Sodéro Gestion et BPI Investissement qui se partagent 30% du capital aux côté de Stéphane Brément, Tandem veut également rayonner à l’étranger en suivant l’expansion internationale de ses clients en France.
La société travaille avec des fournisseurs comme Dahua ou Itesa et mène actuellement des discussions avec des cabinets d’études pour nouer des partenariats.
La lutte contre la démarque inconnue (étiquettes antivol, antennes, équipements de guidage des consommateurs, analyse de flux, libre toucher, etc.) compte pour 60% des ventes et la vidéosurveillance plus de 25%.
Tandem, certifié ISO 9001, a enregistré un CA de 7,8 M€ en 2018, assortie d’une bonne rentabilité, et prévoit un résultat assez similaire cette année, en raison du mouvement des Gilets Jaunes qui a entrainé une fréquentation moindre des points de vente et a incité les enseignes à repousser leurs décisions d’investissement. « 2020 sera nettement meilleur et nous pensons atteindre les 10 M€ en 2021 », explique Stéphane Brément. La société, qui emploie 26 salariés, a renforcé son équipe technique et veut recruter quatre commerciaux.