Pascal Genelot : “Nous allons élargir notre offre vers les objets connectés et pas forcément dans les applications de sécurité”.
Soutenue par le renouvellement de son offre de produits, le concepteur de systèmes d’alarme dédiés aux sociétés de télésurveillance enregistre une croissance dynamique de ses ventes et de ses bénéfices, annonce Pascal Genelot, directeur général de SurTec, au cours d’une interview accordée à En Toute Sécurité.
Le CA est ainsi passé de 2,79 M€ en 2016, assorti d’un résultat net de 24 000 €, à 3,47 M€ et un bénéfice net de 35 000 € l’année suivante et à 4,36 M€ et 55 000 € de résultat net en 2018. « Nous anticipons un bon exercice 2019 », affirme le dirigeant. Il indique avoir signé un important contrat qui concernera l’année 2020.
Les ventes ont notamment été portées par la commercialisation depuis 2016 des détecteurs de dissuasion extérieure. Un tiers des kits d’alarme vendus comprennent cette technologie, indique Pascal Genelot. De même, tous les gros clients ont choisi la nouvelle centrale d’alarme SVN3 lancée fin 2018 plutôt que la version précédente.
La PME, qui emploie dix salariés, s’est développée sur le segment de la télésurveillance d’échafaudages avec la volonté de se lancer dans la télésurveillance de chantiers — où le potentiel de croissance est jugé important — puis dans les locaux vacants.
« Nous allons élargir notre offre vers les objets connectés et pas forcément dans les applications de sécurité », ajoute le directeur général. Le principal client est Protection 24, filiale de BNP Paribas (voir ETS n°654). Les télésurveilleurs résidentiels représentent deux tiers du volume écoulé et les télésurveilleurs professionnels un tiers. SurTec vend ses produits surtout auprès de gros télésurveilleurs mais aussi d’installateurs indépendants dont les raccordements sont hébergés chez des sociétés de télésurveillance.
La société a quelques activités à l’international, principalement en Grande-Bretagne, Allemagne, Suisse ou Maroc. Les produits sont fabriqués par BSE, qui emploie cent personnes pour un CA de 18 M€, et dont les actionnaires sont les mêmes que ceux de SurTec. Il s’agit d’un fonds d’investissement, d’une banque et de quelques personnes physiques.