Les dirigeants de Sotel (Vincent Andrin, Marie-Isabelle Salmeron-Santi et Franck Geringer) veulent réaliser d’autres acquisitions à partir de 2020.
Le groupe de transport de fonds poursuit sa stratégie de recentrage sur son cœur de métier : après avoir cédé sa sûreté aéroportuaire à Seris en juin 2018 (voir ETS n°649 et 656), Brink’s France va vendre sa filiale de télésurveillance à Sotel.
Le télésurveilleur a en effet annoncé fin août être entré en négociations exclusives pour racheter 100% du capital de Brink’s Téléservices.
Parallèlement, Brink’s France se renforce dans son activité principale puisqu’il a racheté son concurrent Temis, n°3 du transport de fonds, en novembre 2017 (voir ETS n°637) et se trouve actuellement en négociations exclusives justement avec Sotel pour lui reprendre le fonds de commerce de sa filiale Garance Fiduciaire (voir ETS n°680).
Brink’s Téléservices est un poids moyen de la télésurveillance professionnelle, se situant au 17e rang de ce secteur selon l’Atlas d’En Toute Sécurité avec un CA de 4,7 M€, 41 salariés, deux PC (à Paris et Toulouse), 8 300 raccordements auxquels s’ajoutent la géolocalisation de 12 000 véhicules. L’opération est sensible puisque parmi les clients de Brink’s Téléservices, on trouve … Brink’s France pour la télésurveillance de ses soixante centres-forts et la géolocalisation de ses 530 fourgons blindés et de ses 350 véhicules légers. Les autres clients de la géolocalisation sont des marques de voitures de luxe, notamment Range Rover.
« Ce projet d’acquisition entre parfaitement dans notre stratégie qui consiste à nous spécialiser dans la télésurveillance bancaire — notre métier d’origine — et de sites à hauts risques. Avec cette opération, nous atteignons l’équilibre entre ces deux segments de clientèle : nous le réalisons en deux ans alors que notre objectif initial était d’y parvenir en cinq ans », explique Franck Geringer, directeur du développement de Sotel, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
Créé en 1986, Sotel a effectué les deux premières acquisitions de son histoire en mai dernier : le télésurveilleur non bancaire AG Veille, qui dispose de 4 500 raccordements pour un CA de 1,2 M€, et la société d’installation de sécurité électronique Security Conception Systems, dont le CA s’élève à 1,1 M€ (voir ETS n°677).
Brink’s et Sotel se seraient entendus sur les termes de l’accord, tandis que s’ouvre la phase de consultation des instances représentatives du personnel. Pour la cession du fonds de commerce de Garance Fiduciaire, qui réalise un CA de 2,6 M€, c’est l’aspect social et juridique qui est en cours d’examen.
« Nous espérons que les deux opérations seront conclues avant la fin de cette année », ajoute Franck Geringer. Sotel peut s’appuyer sur les banques qui constituent son tour de table pour financer ces acquisitions. Néanmoins, l’entreprise estime qu’il est nécessaire d’entrer dans une période de réorganisation et ne prévoit donc pas d’autres acquisitions avant 2020.
Sotel, qui affirme disposer d’une part de marché de 30% dans la télésurveillance bancaire, veut réattaquer ce segment de marché avec des solutions qualifiées d’innovantes. A cette fin, il renforce son équipe commerciale.