L’entreprise spécialisée dans les EPI et la sécurité incendie veut conforter sa rentabilité et reprendre le chemin de la croissance grâce à un élargissement de sa couverture du territoire.
« Nous souhaitons nous déployer davantage en régions. Nous sommes déjà présents sur la moitié de la France et souhaitons nous implanter dans le sud. Nous avons déjà huit commerciaux et comptons en avoir 12 ou 13. Nous voulons devenir leader dans l’équipement des sapeurs-pompiers sur l’ensemble du territoire. Nous souhaitons nous orienter de plus en plus vers la sécurité privée pour proposer nos services », explique François Puech d’Alissac, président de Somatico, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Il s’agit, pour Somatico, d’être davantage présent sur l’arc Nantes-Lyon. Possédant déjà une plateforme logistique à Luneray (76) et une agence à Donges (44), la société n’exclut pas d’ouvrir une agence à Paris et à Lyon. Basée à Mont-Saint-Aignan, l’entreprise n’a pas prévu de développement à l’international. « Nous travaillons avec quelques pays francophones mais cela représente moins de 2% du CA », précise son président.
Après une rentabilité nulle en 2020 pour un CA de 14,2 M€, Somatico envisage un résultat net d’environ 0,5 M€ en 2021, malgré un CA inférieur, estimé à 13 M€. La société table dorénavant sur un chiffre de 14,5 M€ en 2022, assorti d’un résultat net tournant autour de 0,4 M€.
Renforcer le cœur de métier
Le CA repose à 70% sur les EPI et à 30% sur la sécurité incendie. Somatico ne prévoit pas non plus de diversifier ses activités. L’objectif est de renforcer sa présence sur les segments où le groupe est déjà installé. Comptant actuellement 40 salariés, François Puech annonce avoir recruté deux acheteuses mais qu’il n’y aura « pas d’embauche liée à la croissance car le recrutement s’effectue à paramètre constant ».
Selon les informations d’En Toute Sécurité, il y aura cession de la partie confection du matériel de Somatico, sans précision sur l’entreprise récupérant ce département. Il est d’ailleurs à noter que François Puech d’Alissac a racheté le fonds de commerce de Somatico, en 2007, et qu’il est aussi propriétaire d’une agence de communication et d’une marque de prêt-à-porter. Le capital de l’entreprise, fondée en 1944, repose aujourd’hui sur un actionnariat familial, d’environ 0,43 M€.
Somatico ne prévoit pas de surcroît d’investissements lourds à l’avenir. Cependant, elle déclare investir environ 0,1 M€ dans le recyclage de ses matériels. Soit une « somme légère », indique François Puech d’Alissac. L’entreprise presque octogénaire dit travailler avec les SDIS et les collectivités locales. « Cette clientèle représente 25% du CA, les 75% restants proviennent d’acteurs privés », précise le dirigeant.
Somatico collabore aussi avec des entreprises comme Securitas, Fiducial et Seris. Elle est très tournée vers l’industrie avec des clients comme SGS (inspection, contrôle, analyse et certification), Brenntag (transports de produits chimiques) et le géant pétrolier et gazier Total. Aucun contrat d’envergure n’a été signé en 2019 et 2020 mais Somatico affirme en négocier un cette année avec un acteur de la distribution. Montant estimé : 0,5 M€.