Au cours de ce trimestre, la société a remporté ses premiers contrats qui visent à digitaliser les fonctions commerciales dans les entreprises de surveillance humaine, annonce son directeur général Lionel Ktorza, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
« Nos premières références sont Mondial Protection, BSL Sécurité et Atlas Sécurité. Dans les prochaines semaines, nous pensons signer trois ou quatre autres affaires », affirme le dirigeant.
Créée en janvier en 2020 à Marseille, Smart Proposal vise un portefeuille de clients d’une vingtaine de références d’ici la fin de l’année et un total de soixante d’ici la fin 2022.
« Dans la surveillance humaine, il existe des outils de planification mais pas pour les commerciaux. Or, il est difficile de calculer des prix de revient exact pour des appels d’offre. Nous proposons un outil qui permet justement de contribuer à la transparence des prix et à un calcul des coûts salariaux au réel, grâce à un algorithme qui s’intègre aux logiciels utilisés par l’entreprise comme un CRM, Excel, PowerPoint ou Word », explique Lionel Ktorza, ancien d’Onet Sécurité.
Cette solution, qui a nécessité un investissement d’environ 0,2 M€, s’adapte à des sociétés de toutes tailles, allant de 1,5 M€ à 140 M€, avec une mise en place qui peut être réduite à une semaine. Ce logiciel commercialisé sur abonnement est proposé à partir de 315 € par mois pour un utilisateur, sachant que la moyenne se situe actuellement à près de cinq par entreprise. Hébergé dans le cloud chez Dassault Systèmes, il se destine aux équipes commerciales, à la direction commerciale, aux bureaux d’études ou au directeur général.
La société envisage d’adapter son offre aux sociétés de sécurité électronique, car la problématique est considérée comme similaire, et ensuite aux entreprises de nettoyage. « Nous réfléchissons fortement à une expansion internationale, notamment dans les pays anglo-saxons et hispanophones, mais cela implique une adaptation de notre solution aux spécificités de chaque pays », affirme Lionel Ktorza. Rentable dès sa création, la société compte quatre collaborateurs, dont les deux associés. Lionel Ktorza a passé quatorze ans chez Onet Sécurité à diverses fonctions commerciales, dont huit ans dans la surveillance humaine, puis dans l’activité télésurveillance et enfin la sécurité électronique dans la filiale Telem. Pour sa part, Ludovic Carro, en charge de la partie technique, est resté douze ans chez Onet Sécurité, où il a notamment été chef de projet pour le bracelet électronique.
Soutenue par Bpifrance et l’incubateur Belle de mer, Smart Proposal, qui est actuellement détenu à 100% par les deux associés, réfléchit à son financement futur, soit par emprunt, soit par levée de fonds ou encore par autofinancement. « Nous prendrons la décision à l’automne prochain », indique le directeur général.