Jean-Philippe Vuylsteke : “la taille moyenne de nos contrats est en hausse constante”.
La filiale française du spécialiste allemand des serrures électroniques prépare la création d’un réseau de distributeurs agréés, annonce à En Toute Sécurité Jean-Philippe Vuylsteke, son président.
« Sur un marché fortement concurrentiel, il est important de se différencier par rapport aux autres acteurs », souligne le dirigeant. Ce projet, qui comportera trois niveaux de partenariat avec des formations qualifiantes, sera présenté à la fin de l’année et les premiers agréments seront délivrés en février prochain.
Actuellement, le réseau de distributeurs compte une centaine de sociétés (dont 25 principales) qui sont des quincaillers ou des spécialistes du verrouillage électrique, avec l’objectif de recruter également des distributeurs électriques ou de sécurité électronique. Les distributeurs représentent 95% des ventes de la filiale, mais ce pourcentage devrait baisser en raison de la montée en puissance des intégrateurs. Ces derniers, au nombre d’une dizaine dont Nedap, Axis ou Vitaprotech, pourraient grimper à 20% des ventes totales d’ici trois ans.
Dans l’Hexagone, SimonsVoss, qui ne vend pas en direct, s’est développé sur certains créneaux verticaux : les établissements scolaires sont devenus le premier segment de clientèle avec 27% des ventes, passant devant les bâtiments publics (mairies, crèches, salles de sport, etc.) avec 24%, les établissements de santé qui ont grimpé 20% contre 7% voici six ans et le tertiaire à 10%.
Parmi les derniers contrats remportés, on peut citer l’Institut Curie (pour équiper 3 000 portes pour un montant d’environ 1 M€), l’Opéra de Paris, l’école supérieure d’architecture d’Avignon, l’ESTP à Paris, ISP Training, l’Ecam de Lyon, le CHU de Roanne, le Crous de Corse, la ville de Metz, la mairie de Morzine-Avoriaz, la bibliothèque humaniste de Sélestat, etc.
« Nous nous sommes organisés pour séduire les grands comptes avec le recrutement de techniciens et commerciaux, si bien que nous remportons davantage de contrats supérieurs à 0,1 M€ », explique Jean-Philippe Vuylsteke.
La société, qui emploie 10 personnes, a connu une croissance rapide depuis trois ans : son CA s’est élevé à 5,95 M€ en 2018 avec une perspective de 6,3 M€ cette année et l’ambition d’atteindre des ventes comprises entre 6,8 et 7 M€ en 2020. Elle a commercialisé 17 000 portes en 2018 et table sur 20 000 unités cette année.
Créée en 1995, la firme allemande emploie 400 personnes et réalise un CA de 77 M€, dont 55 M€ outre-Rhin. La filiale française, créée en 2006, est la première par son poids économique, devant le Benelux, les pays scandinaves ou la Grande-Bretagne. SimonsVoss a été racheté en 2015 par le groupe américain Allegion (voir ETS n°592), qui détient également l’italien Cisa, connu en France par sa filiale Bricard.