Cyril Kabarra prévoit une seconde levée de fonds l’année prochaine.
La toute jeune société spécialisée dans les robots de déminage et de lutte contre l’incendie (surveillance, inspection, protection, interventions en zones à risque, analyses, prélèvements mais aussi logistique) espère réaliser un CA de 1,5 M€ d’ici la fin de cette année. « Nous visons des ventes de 3 à 4 M€ dont 40 à 50% réalisés à l’exportation en 2018 », annonce Cyril Kabbara, co-fondateur de Shark Robotics, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
L’entreprise créée en octobre 2016 par Cyril Kabbara et Jean-Jacques Topalian (directeur technique de Shark Robotics) s’adresse à des acheteurs publics étatiques tels que la Brigade de sapeurs-pompiers de Paris (BSPP) ou les Services départementaux d’incendie et de secours (SDIS). « Nous proposons un robot d’assistance et d’appui aux pompiers ainsi que des herses robotisées pour bloquer des accès ou délimiter des périmètres de sécurité », explique le chef d’entreprise. Ses herses robotisées s’adressent à des clients publics mais aussi aux grands groupes et aux sociétés de sécurité privée. Shark Robotics compte d’ores et déjà dans son portefeuille clients des mairies, des polices municipales, les douanes françaises ainsi que quelques clients privés tel qu’une société de démantèlement nucléaire.
Implantée à La Rochelle (Charente-Maritime), la société compte aujourd’hui 15 employés dont 80% d’ingénieurs spécialisés en robotique et mécatronique, techniciens et opérateurs qui élaborent ses machines. Elle dispose d’un bureau d’étude et maîtrise l’ensemble de sa chaîne de production. Shark Robotics commercialise ses produits en direct en répondant à des appels d’offres ou via des revendeurs de matériels de sécurité ou militaires.
Aujourd’hui l’entreprise cherche avant tout à consolider ses bases et ancrer ses positions sur le marché français, notamment avec ses clients publics. Elle n’en oublie pas pour autant l’exportation avec des perspectives en Europe et au Moyen-Orient (et en particulier aux Emirats Arabes Unis) pour 2018. Sa stratégie repose sur le retour d’expérience de la Brigade de sapeurs-pompiers de Paris. Elle souhaite capter le besoin à l’international et trouver des partenaires locaux pour pénétrer le marché. « Nous avons déjà commencé à prospecter en Allemagne et aux Pays-Bas. Nous allons ouvrir un bureau et une représentation à Paris en 2018 et à terme à l’étranger pour assurer la formation et le service après-vente de nos produits. Plusieurs recrutements en marketing sont prévus l’année prochaine pour favoriser le développement de partenariats commerciaux en France et à l’étranger », explique Cyril Kabbara.
Si actuellement Cyril Kabbara et Jean-Jacques Topalian détiennent la majorité du capital de la société, une seconde levée de fond est prévue en 2018. « Nous aimerions, de préférence, un groupe industriel pour nous épauler dans cette aventure. Notre objectif d’ici 2018 est de posséder trois filières distinctes dans les produits de défense et de sécurité mais aussi l’agriculture et l’énergie », conclut le chef d’entreprise.