Pascal Kouppé : “Nous cherchons à renforcer notre référencement auprès de clients dans de nouveaux secteurs”.
Après plusieurs années consacrées aux expérimentations, SelectaDNA, entreprise française spécialisée dans les solutions de marquage par l’ADN synthétique, affiche de bonnes performances économiques. La société est passée de 0,12 M€ de CA en 2018 à 0,2 M€ en 2019 avec « des comptes à l’équilibre », annonce Pascal Kouppé, son directeur général, lors d’un entretien à En Toute Sécurité. SelectaDNA, qui distribue les produits de la société britannique Selectamark, table sur un CA compris entre 0,8 et 1M€ en 2020.
« Après avoir obtenu les autorisations auprès des ministères de l’Intérieur et de la Justice pour que nos solutions soient reconnues en tant qu’éléments de preuves juridiques, SelectaDNA est en phase de déploiement et d’investissement. Nous cherchons aujourd’hui à renforcer notre référencement auprès de clients dans de nouveaux secteurs », précise Pascal Kouppé.
Concrètement, la société est normée ISO 14001 et souhaite consolider sa stratégie de vente indirecte avec des intégrateurs existants comme Scutum et Securitas. SelectaDNA souhaite devenir prescripteur dans différents segments de marché.
SelectaDNA est en phase finale de signature de trois « gros contrats » dans le monde de la grande distribution, espère Pascal Kouppé. Elle a signé un contrat avec Orange en 2019 pour la protection de ses câbles. Elle compte aujourd’hui pour clients des opérateurs mobiles comme SFR, le groupe Auchan, des compagnies d’assurance, des bijouteries et des banques. L’entreprise souhaite conquérir les marchés des hôpitaux et des bars-tabacs.
SelectaDNA prévoit d’ouvrir un bureau dans le sud de la France, probablement à Marseille ou à Nice. Depuis ses débuts, la société investit 10 à 15% de son CA dans la recherche et le développement, notamment dans la communication, le parrainage d’événements et les tests sur sites. L’entreprise collabore avec le cabinet de consultants Ofek.
Créée en 2011, SelectaDNA siège à Paris, compte un salarié et souhaite recruter 2 personnes au profil tourné vers l’ingénierie commerciale d’ici à la fin 2020. La société travaille avec Noemis et Tracor Europe, deux distributeurs spécialisés dans la vidéosurveillance. Le capital de la société est entièrement détenu par Pascal Kouppé.
De son côté, le groupe britannique Selectamark a été fondé en 1985 par James G Brown, son actuel PDG et ancien membre de l’Association britannique de l’industrie de la sécurité. La marque est présente dans 44 pays dans le monde dont 20 en Europe.