Romain Gille : “Nous recherchons des sociétés qui nous ressemblent : agiles et innovantes”.
Principalement présente dans la surveillance humaine, la société veut se renforcer en sécurité électronique et anticipe « au moins une acquisition dans ce domaine au premier trimestre 2018 », annonce Romain Gille, président de Ranc Développement, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Nous n’avons pas encore atteint la taille critique et nous sommes bien décidés à participer activement au mouvement de concentration du marché actuellement en cours », explique-t-il en précisant que plusieurs dossiers sont « très avancés ».
« Nous recherchons des sociétés qui nous ressemblent, de plus petite taille et si possible rentables. Cela pourrait être un installateur ou une entreprise de maintenance avec un taux de fidélisation important ou encore une société innovante, agile, qui s’extrait des habitudes », ajoute Romain Gille. Il n’exclut d’ailleurs pas d’éventuelles alliances.
Ranc Développement a déjà effectué deux acquisitions ces dernières années : ACF (Applications Courants Faibles) basée à Martigues et reprise à la barre du tribunal en 2013 et Eurosécurité à Lyon, spécialisé dans l’événementiel, les SSIAP et le gardiennage en 2015, qui est rentable. « Ces opérations nous ont permis de mieux nous implanter sur le plan géographique et d’élargir notre éventail de prestations », analyse le président. Il souligne que la société dispose des moyens de son développement, n’a jamais rencontré de difficultés et a réussi l’intégration de ses deux acquisitions.
Implantation en région parisienne
Au premier semestre, une agence sera créée en Ile-de-France (à Roissy) où une équipe technique est déjà en place. « Nous réalisons aujourd’hui 20% de notre activité en région parisienne et nous pensons parvenir à 35%-40% à moyen terme », indique Romain Gille. Déjà certifié R81, R82 et R31, il a entamé une démarche pour obtenir la certification Mase. Il mise également sur son PC de télésurveillance équipé pour des prestations de cyberguarding, rondes vidéo, télégestion et téléactions, qui gère moins de 900 raccordements.
La société familiale se présente comme proposant une solution globale en amont d’un projet, indépendante de ses fournisseurs. « Nous sommes passés d’une discrétion totale à une politique commerciale plus dynamique et nous voulons nous faire connaitre au-delà de notre clientèle traditionnelle », explique son président. Très tournée vers la banque à l’origine, l’entreprise fondée par son père en 1986 a élargi ses segments de clientèle : les établissements financiers ne pèsent plus qu’un quart de l’activité totale contre un tiers pour l’industrie, près de 20% pour les collectivités locales, 7% pour la logistique et le reste pour les sites tertiaires.
Le CA 2017 devrait dépasser 8 M€, en progression de 1% seulement, dont 6,5 M€ pour Ranc Développement et 1,5 M€ pour Eurosécurité. L’activité gardiennage et intervention sur alarme s’élève à 4 M€. « Nous anticipons une année 2018 très positive, marquée par un net coup d’accélérateur », affirme Romain Gille.