Sébastien Poher : “Nous sommes en discussion avec des groupes de sécurité pour obtenir des partenariat avec des distributeurs.
Cette petite start-up qui produit des QR Codes (Quick Response Codes) dédiés à la sécurité table sur l’évolution des smartphones et la transition numérique des entreprises pour assurer sa croissance, affirme Sébastien Poher, son directeur général et cofondateur, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Après qu’Apple a récemment montré son intérêt pour ces codes-barres en 2D en intégrant à son dernier système d’exploitation mobile un lecteur permettant de les scanner, il y voit une confirmation du potentiel économique de cette technologie.
« Quand on voit comment le marché des QR Codes se développe à l’étranger, aux Etats-Unis ou au Canada, sans parler de l’Asie, nous sommes sereins », assure le dirigeant, ajoutant que « l’année 2016 a été très bonne malgré un petit CA de 40 000 €, ce qui représente néanmoins le double de l’année précédente ».
La start-up, lancée en 2013, s’est d’abord concentrée sur les applications traditionnelles des QR Codes, tels que la communication ou le marketing, avant de se lancer sur le marché de la sécurité un an plus tard avec Preventive TAG, une gamme de produits de prévention « par signalétique augmentée ». Des pictogrammes qui, une fois « flashés », permettent d’accéder sur son téléphone portable ou sa tablette numérique à des consignes interactives en matière de sécurité incendie, procédures d’évacuation, réanimation et DAE, attentat ou encore sécurité nucléaire. « Aujourd’hui, nous sommes les seuls sur ce créneau, et avec cette technologie que nous avons fait breveter nous espérons bien le rester », assure Sébastien Poher, qui prévoit un CA de 0,1 M€ pour 2017.
La sécurité représente désormais l’essentiel de l’activité de QR Design, qui bénéficie notamment d’un partenariat avec l’Ensosp (École Nationale Supérieure des Officiers de Sapeurs-Pompiers) pour réaliser des vidéos et intervenir lors de ses formations sur la sécurité incendie. Par ailleurs, un des chantiers en cours, mené en partenariat avec un acteur historique de la sécurité, porte sur la problématique du confinement un « sujet en pleine expansion », selon Sébastien Poher. Pour les investissements, l’accent a été mis sur le matériel informatique : hébergement, routage, services web et serveurs… pour une enveloppe annuelle d’environ 10 000 €.
Une majorité de clients venus du privé
La majeure partie du portefeuille clients de QR Design est issue du secteur privé : cabinets d’avocats, banques, Sephora… Pour le public, on trouve le musée d’Orsay, le musée de l’Air et de l’Espace, France Télévision, l’UNESCO ou encore l’AFPA (Agence nationale pour la formation professionnelle des adultes). Le dirigeant indique également prospecter des mairies, même si « c’est souvent plus complexe, en raison de budgets plus réduits et de la marge de manoeuvre moins grande des responsables locaux par rapport aux directeurs sécurité des entreprises », indique Sébastien Poher, également responsable des ventes chez QR Design.
Installée en Dordogne, QR Design dispose d’une antenne à Ivry-sur-Seine (Val-de-Marne) et s’est implantée en septembre dans un espace de coworking parisien afin de poursuivre son développement commercial en Île-de-France. La start-up vient d’ailleurs de signer un contrat avec Le Bon Marché pour équiper les smartphones de ses salariés d’icônes permettant d’accéder directement — et donc sans QR Code — à des plans interactifs d’évacuation.
La répartition du capital de la société est divisée entre les deux cofondateurs (seuls salariés) de QR Design et une troisième personne. Elle ne devrait être modifiée que dans le cas d’une levée de fonds, mais ce n’est pas l’option privilégiée dans un premier temps. « Nous sommes en discussion avec de gros groupes de sécurité pour obtenir des partenariats avec des distributeurs et nous devrions être fixés sur ce point d’ici la fin de l’année », annonce Sébastien Poher. En fonction du résultat, il espère pouvoir recruter un développeur produit et un responsable commercial début 2018.