La start-up spécialisée dans les solutions SaaS (service par abonnement) pour la gestion des cybermenaces échafaude un plan ambitieux pour multiplier par cinq sa performance financière en 2022.
« Nous avons commencé à commercialiser notre solution en 2021 pour un CA de 0,2 M€ en récurrent annuel. Pour 2022, nous avons un objectif qui devrait nous permettre de générer entre 0,8 M€ et 1 M€ de CA. Avec l’objectif de devenir un leader dans notre domaine avec notre concept », explique Nicolas Mattiocco, PDG et cofondateur de Patrowl, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Concrètement, Patrowl espère atteindre ce résultat via la formule d’abonnement et ambitionne aussi d’accélérer son propre programme partenaire pour développer un circuit de vente indirecte supplémentaire. « Nous avons un système d’essai pour comprendre ce que souhaitent les utilisateurs. A terme, on va passer par des partenaires pour vendre notre solution », précise Nicolas Mattiocco.
Pour devenir un acteur qui compte, l’entreprise a développé plusieurs axes. Le premier vise à convertir les sociétés qui « s’aperçoivent que leur système de sécurité informatique est inefficace ». Le deuxième consiste à se pencher sur le marché des ETI/PME/PMI à très court terme. « Si cela fonctionne, cela nous permettra de dupliquer ce modèle à l’étranger », poursuit Nicolas Mattiocco. Actuellement, Patrowl travaille avec une clientèle issue totalement du secteur privé : luxe, transport aérien et routier, assurances et secteur des loisirs.
Préparation d’une levée de fonds
Selon les informations d’En Toute Sécurité, la jeune pousse française est en train de préparer sa première levée de fonds, estimée à un peu moins d’1 M€. Le tour de table est composé d’un fonds d’investissement français et de business angels. Concrètement, elle va permettre aux équipes de Patrowl de construire leur démarche commerciale, puis de financer la partie marketing. Mais cette première levée vise aussi à en préparer une seconde, d’ici 12 à 18 mois. Objectif : asseoir sa position, en France et en Europe, pour ensuite pénétrer le marché nord-américain. Avec la volonté d’ouvrir des bureaux aux États-Unis, fin 2023.
Patrowl cherche à structurer davantage son équipe. Comptant actuellement 14 salariés, la société formule le vœu d’en avoir entre 23 et 25 d’ici la fin de l’année. Outre la volonté d’embaucher des ingénieurs, l’entreprise recherche aussi des profils support (RH, commerciaux et suivi client). A l’étroit dans ses locaux actuels, le PDG annonce un déménagement prévu, dans l’idéal, en septembre prochain, d’Issy-les-Moulineaux vers Paris intra-muros.
Existant officiellement depuis 2021, Patrowl était initialement un programme en source ouverte. Elle était la filiale de GreenLock Advisory, cofondée par Nicolas Mattiocco. Par l’effet d’acquisition inversée, c’est finalement Patrowl qui va « avaler » sa maison-mère.