Nathalie Creac’h : “Nous sommes en veille active pour d’éventuelles acquisitions”.
Spécialisée à l’origine dans la sécurité électronique pour les banques, la société se développe sur de nouveaux segments de clientèle et envisage des acquisitions pour renforcer cette tendance, annonce Nathalie Creac’h, directrice d’Onet Sécurité Telem, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
« Nous sommes en veille active pour compléter notre offre mais nous voulons être pertinents dans nos choix en recherchant des entreprises ayant des clients dans d’autres secteurs économiques que le bancaire », souligne-t-elle.
Les services publics, le tertiaire et l’industrie représentent aujourd’hui 40% des clients contre 5% voici dix ans. Parmi les nouvelles références, on recense les ministères de l’Intérieur, des Armées, de la Justice, de la santé, des Transports et de l’Enseignement supérieur, de même que des collectivités locales, des établissements scolaires ou des sites industriels. La société est seule attributaire des marchés de sécurité électronique gérés par l’Ugap, la centrale d’achat des marchés publics.
Pour 2018, Onet Sécurité Telem compte poursuivre sa croissance en mettant l’accent sur les prestations dans le tertiaire, secondaire et les sites à hauts risques.
Déjà largement présent dans le gardiennage, le groupe Onet a procédé à des acquisitions dans la sécurité, à commencer par Telem en 1996 (voir ETS n°169), puis quelques actifs de sécurité électronique de Vigimark en 2007, de même qu’Antalios, un intégrateur spécialisé dans la vidéosurveillance urbaine en 2009 (voir ETS n°530) et Cidel, un installateur en 2015 (voir ETS n°584).
En 2017, la diversification s’est également illustrée par une présence dans tous les domaines de la sécurité électronique : de la conception à la construction et l’intégration, en passant par les développements informatiques sur-mesure, l’installation et la maintenance.
L’entreprise propose des prestations de télévidéosurveillance (télé-ronde vidéo, par exemple), notamment dans la lutte contre les incivilités avec un bouton d’alerte virtualisé sur des postes informatiques. Elle a aussi lancé Exosphère, la combinaison d’un PC mobile et d’un aérostat de surveillance aérienne.
Onet Sécurité Telem dispose de 3 000 raccordements en télésurveillance et se place en pointe dans le domaine des bracelets électroniques pour détenus (plus de 10 000 in 2016).
L’international fera partie des axes de développement futurs, en particulier en s’appuyant sur la présence du groupe Onet à l’étranger, explique Nathalie Creac’h.
Conséquence de cette diversification du portefeuille de clients, Onet Sécurité Telem a réalisé un CA de 64 M€ en 2017, en hausse de 19%. « Pour 2018, nous devrions largement dépasser les 70 M€, à périmètre constant », ajoute la directrice qui est entrée dans l’entreprise en 2013 après quinze ans chez Thales et dix ans chez DCNS.
Une cinquantaine de personnes ont rejoint la société en 2017 et les recrutements vont se poursuivre sur des postes de techniciens-installateurs et SAV, chefs de projet, techniciens d’études ou encore commerciaux, annonce Nathalie Creac’h. Onet Sécurité Telem opère en direct mais « travaille occasionnellement avec un réseau de quelques dizaines d’installateurs, principalement en cas de problème de charge ».