Nicolas Kerbellec : “Nous évoluons dans un domaine porteur où la concurrence est internationale”.
Une implantation en Afrique et de nouveaux clients en Asie pour Olnica. En 2019, l’entreprise spécialisée dans la lutte antifraude et anticontrefaçon des produits et des biens renforce sa présence internationale : elle a ainsi gagné de nouveaux clients en Corée du Sud et a installé une antenne à Cotonou, au Bénin.
« Pouvoir se développer à l’étranger dans la lutte anticontrefaçon répond à un objectif de déploiement multisectoriel dans un marché où la concurrence est internationale. Les clients ont des brevets et des marques mais ne prennent pas la mesure des pertes liées à la contrefaçon. Olnica se situe donc dans un domaine porteur, sur le long terme, pour restaurer la confiance des entreprises en leur réseau de distribution », explique Nicolas Kerbellec, son PDG fondateur dans un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Déjà présente aux Etats-Unis où elle a ouvert un bureau à Fort Worth (Texas) en 2015, et en Chine où elle possède un bureau à Shanghai depuis 2016, la société affirme également être présente en Europe via des bases opérationnelles. Le siège de l’entreprise est, lui, situé à Chantepie (Ille-et-Vilaine) et compte 11 salariés.
Une clientèle diversifiée
Ce développement se justifie aussi dans les chiffres et dans la nature de sa clientèle. L’entreprise génère en effet environ la moitié de son CA hors de France. Le spectre s’étend de « l’entreprise de taille intermédiaire jusqu’à la très grande multinationale en passant par des clients gouvernementaux », précise Nicolas Kerbellec.
Plus précisément, Olnica négocie avec des groupes pétroliers, des sociétés de cosmétique et des banques. Récemment, un contrat a été signé avec une entreprise spécialisée dans la fabrication de timbres apposés aux paquets de cigarettes pour garantir leur authenticité. Environ 30 millions de produits et de biens sont protégés dans le monde.
Outre ce contrat, Olnica a signé en 2018 un partenariat avec SGS Brand Protection Services, une des branches de la multinationale suisse SGS spécialisée dans l’inspection, le contrôle, l’analyse et la certification. Les activités d’ingénierie et de formation à la sécurité de SGS France affichent un CA de 21,14 M€ en 2018 selon l’Atlas d’En Toute Sécurité.
Olnica précise avoir effectué deux levées de fonds : la première en 2015 de 0,5 M€ et la seconde en 2017 d’1,1 M€. La société a connu plusieurs entrées à son capital depuis sa création. On y trouve notamment les fonds d’investissement Breizh Up, Business Angels 35, Socomore Ventures, qui appartient à l’équipementier aéronautique breton Socomore, et Starquest Capital. Olnica envisage en 2020 de recruter des profils seniors pour compléter son équipe de business et de développement.