Affirmant avoir déjà « bien couvert » le territoire français, le distributeur spécialisé dans la vidéosurveillance IP dans le domaine de la sûreté regarde désormais les possibilités de développement renforcé à l’étranger. La société envisage de s’implanter dans quelques pays en respectant son ADN métier, fondé sur l’accompagnement et l’innovation autour de quatre axes : technologies, commerce, technique et logistique.
« Nous allons nous servir de notre expérience française comme d’un laboratoire pour notre croissance à l’international. Cela a déjà commencé en 2019 avec le rachat d’Agility Grid, distributeur basé à Dubaï comprenant une quinzaine de personnes. L’objectif, pour Noemis, est de s’implanter dans un pays d’Europe du Sud et un pays d’Europe de l’Est dans les deux prochaines années », expliquent Guillaume Poughon, fondateur et cogérant de Noemis, et Arnaud Milhem, cogérant, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Présente dans six régions en France avec des bureaux à Rennes et Tours — à quoi il faut ajouter les représentations commerciales à Toulouse, Avignon et Rouen — Noemis confirme simplement vouloir prolonger ses efforts et les « peaufiner » sur le territoire national. Après une progression continue en 2020-2021 malgré la pandémie de covid-19, l’année 2021 reste une « période de croissance soutenue », assurent Guillaume Poughon et Arnaud Milhem.
Plan quinquennal
Dans les chiffres, cela signifie un CA groupe de 21 M€ pour 2020 et de 16 M€ pour la SARL Noemis. L’entreprise a en effet bâti un plan de croissance sur cinq ans, tablant sur une croissance de 34% en 2021, 23% en 2021-2022 et 15% en 2022-2023. L’objectif est que Noemis seule génère entre 37 et 40 M€ de CA en 2025. Un dessein ambitieux donc dans un marché français en bonne santé économique, mais dont la guerre des prix se justifie par un environnement encombré par un grand nombre d’acteurs.
Créée en 2005, Noemis voit son siège partagé entre Clermont-Ferrand pour la partie administrative et logistique, puis Rueil-Malmaison (Hauts-de-Seine) pour la partie commerciale. Aux commandes, une cogérance assurée par Guillaume Poughon et Arnaud Milhem depuis 2011. Premier distributeur de Milestone Systems, Noemis collabore aussi avec des partenaires comme Axis, Dell EMC, Hanwha Techwin, Ela-Soft, Hikvision et EPSI.
L’entreprise compte 49 salariés (35 en France, 14 chez le distributeur à Dubaï) et a pour clients directs les intégrateurs et installateurs. « Il ne s’agit que de la vente indirecte pour nous auprès de spécialistes de la sûreté », détaille Guillaume Poughon. D’un capital de 0,3 M€, Noemis dit fonctionner en autofinancement total avec les deux cogérants en tant qu’actionnaires majoritaires. Aucune levée de fonds n’est prévue, indique l’entreprise. En revanche, Noemis souhaite recruter des profils techniques, en ayant ouvert « un ou deux postes de commerciaux », précisent Guillaume Poughon et Arnaud Milhem.