Thierry Elipe : “La part des banques est passée de 90% de notre activité en 2017 à 70% aujourd’hui”.
Spécialisé à l’origine dans le monde bancaire, le concepteur français de matériels de traitement des espèces élargit ses cibles à d’autres segments de clientèle.
« Avec la diminution structurelle de l’utilisation du cash, l’augmentation du paiement électronique et la réduction du nombre d’agences bancaires, le marché de la sécurité des établissements financiers est en proie à une guerre des prix. Il devenait donc important d’accélérer notre stratégie de diversification », explique Thierry Elipe, gérant et fondateur de Monetik.
C’est ainsi que la part des ventes provenant de l’univers bancaire, qui représentait 90% du CA en 2017, a régressé à 70% aujourd’hui et cette tendance devrait se confirmer dans les prochaines années avec l’apparition de nouveaux produits dédiés à d’autres secteurs économiques.
Les ventes auprès des enseignes de distribution pèsent déjà 15% du total, aux côtés d’autres secteurs comme les transporteurs publics, les parcs de loisirs, les campings, les musées ou encore des villes et régions. Monetik s’est par exemple diversifié dans les machines de vente de titres de transport, dans les robots de monnaie pour les commerces, les bornes de recyclage de bouteilles en plastique, les bornes de consultation et plus récemment les distributeurs de snacking ou de gel hydroalcoolique et les automates pour la gestion des ventes en « drive » avec des compartiments pour produits frais, surgelés ou chaud.
Cette stratégie s’était déjà concrétisée en juillet 2018 avec l’acquisition du fonds de commerce d’Arca Distribution, spécialisée dans la gestion de caisses pour la grande distribution, dont le CA était d’environ 1 M€. L’année précédente, Monetik avait racheté Télédom Sécurité, éditeur de logiciels de gestion d’encaissement (voir ETS n°650).
« Face à plusieurs groupes internationaux, nous sommes le seul indépendant français, ce qui nous donne une grande souplesse de décision », affirme Thierry Elipe.
Créée en 2005, la société dispose d’un parc installé de 8 000 machines (compteuses, trieuses de billets ou de pièces, monnayeurs, etc.), dont 3 500 distributeurs de rouleaux de monnaie, son activité historique. Ces derniers sont commercialisés à un rythme de 350 exemplaires environ par an.
Employant 70 salariés, Monetik a connu une croissance rapide : le CA est ainsi passé de 7,9 M€ pour l’exercice achevé en septembre 2017, assorti d’un bénéfice net de 0,1 M€ à 9,51 M€ un an plus tard, assorti d’un bénéfice net de 0,09 M€ et à un CA de 12,7 M€ pour l’exercice achevé en septembre 2019 pour un résultat net de 0,1 M€.
Pour l’exercice en cours, « le budget initial prévoyait un CA stabilisé et une légère augmentation du résultat, mais ces prévisions pourraient être mises en cause en raison de la crise sanitaire, car il se peut que certaines installations soient reportées après la clôture de notre exercice en septembre prochain », explique Thierry Elipe.