Rémy Deutschler : “Grâce à cette nouvelle approche, nous signons des contrats avec des clients nouveaux”.
La filiale française de l’éditeur danois de logiciels de gestion vidéo croit plus vite que son marché, notamment en se diversifiant hors des applications de sécurité, déclare Rémy Deutschler à En Toute Sécurité, nouveau directeur général de Milestone System France (voir ETS n°663).
« Grâce à cette nouvelle approche, nous signons des contrats avec des clients nouveaux comme des aéroports pour la gestion des files d’attente de passagers ou des enseignes de distribution pour analyser le parcours des acheteurs dans les rayons », souligne-t-il. C’est ainsi que la société vient de remporter un contrat avec le service courrier-colis de La Poste pour surveiller la gestion des flux dans les centres de traitement, tout en visant à faire baisser les vols ou tout autre spoliation. D’ici cinq ans, 5 000 à 6 000 caméras devraient être déployées sur plus de 400 sites en rénovation ou en construction. Milestone France a également installé son logiciel chez Fnac Darty comme outil d’analyse marketing. Outre la vidéosurveillance, son logiciel permet également d’exploiter des données provenant du contrôle d’accès, des badges horaires, etc. La filiale réalise entre 900 et mille nouvelles installations par an, ce qui lui permet d’afficher régulièrement une croissance à deux chiffres. Selon les estimations d’En Toute Sécurité, elle aurait réalisé un CA d’environ 4 M€ en 2017. La société, dont les effectifs vont passer à dix personnes au début de l’année prochaine, a mis en place une nouvelle structure commerciale et renforcé son support technique.
Le groupe danois, filiale du japonais Canon depuis 2014 (voir ETS n°569), dispose d’un parc de 150 000 installations et de 700 partenaires technologiques et commerciaux dans le monde. Elle conserve son autonomie, notamment par rapport au fabricant de caméras Axis, racheté par Canon en 2015 (voir ETS n°588).