Philippe Jaunault : “Nous travaillons pour des hôpitaux français, allemands et bientôt britanniques”.
La crise sanitaire engendrée par le Covid-19 est profitable à Manulatex : le fabricant d’EPI essentiellement destinés aux secteurs agroalimentaire et agricole a pénétré le secteur de la santé pour se développer sur ce nouveau segment de clientèle. La société a en effet commencé à produire, depuis mars, du matériel de protection pour les hôpitaux français, allemands et bientôt britanniques.
« Malgré le contexte actuel, nous maintenons notre activité. Le secteur de la santé est devenu pour Manulatex un marché possible et un nouveau segment. Pour le moment, nous avons déjà fourni 20 000 tabliers de protection aux hôpitaux, en produisons 4000 par semaine et comptons rapidement doubler notre production hebdomadaire », explique Philippe Jaunault, directeur général de Manulatex, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Outre son savoir-faire dans le domaine des EPI, Manulatex propose également son expertise dans la protection contre les armes blanches. Elle a d’ailleurs pour clients la police de Londres, l’armée australienne et la police française. L’entreprise a été créée en 1979 et siège à Champtocé-sur-Loire. Elle compte au total un peu plus de 200 salariés dont 94 au siège, 80 dans sa filiale en Hongrie, qu’elle détient à 100% et une trentaine sur ses deux sites au Brésil, dont elle possède l’intégralité d’un site et 51% de l’autre.
Miser sur l’export
Malgré un climat économique globalement morose, les objectifs commerciaux et la stratégie de l’entreprise restent maintenus. Manulatex, qui effectue 60% de son CA à l’export, souhaite passer à « 80% cette année », prévoit Philippe Jaunault. « Paradoxalement, l’année 2020 a démarré sur les chapeaux de roue pour notre CA. Nous avons rationnalisé notre production pour être plus efficace », poursuit le dirigeant.
En 2019, Manulatex a enregistré un CA d’une dizaine de M€ et table sur 14% de croissance en 2020. La société a enregistré une progression de 25% de son CA au 1er trimestre et de 16% en avril. Présente dans 80 pays à l’aide d’un accord tacite « avec 2-3 distributeurs », Philippe Jaunault précise « regarder les autres pays, comme les États-Unis ou l’Australie » en vue du renforcement possible de son implantation internationale. En France, Manulatex travaille avec un réseau d’une cinquantaine de distributeurs. En raison d’un surcroît d’activité, l’entreprise prévoit de recruter entre 2 et 4 personnes en intérim, soit 4 à 5% de son effectif, pour pallier l’absence de collaborateurs.
Manulatex est détenu à 100% par la holding familiale Bobet située dans la Sarthe (72) et représente environ 20% de l’activité globale du groupe. Créé en 1978, celui-ci est dirigé par Jérôme Bobet depuis 2009. L’entreprise éponyme compte 320 salariés dans le monde dont 200 en France, a généré un CA de 58 M€ en 2018 et réalise 20% de son activité à l’export.