Eric Avril : “Cette diversification s’intègre dans un processus d’intégration d’offres globales”.
Le distributeur de produits et services pour les entreprises étend sa diversification dans le domaine de la sécurité : après s’être diversifié dans la vente d’équipements de protection individuelle (EPI), il se lance dans celle de produits de sécurité électronique.
« Cette diversification s’intègre dans un processus d’intégration d’offres globales et de renforcement des liens avec nos clients. Nous testons et mettons en place des propositions de prestations de services et de vente de produits en sécurité électronique et en cybersécurité », déclare à En Toute Sécurité Eric Avril, nouveau directeur général France, nommé en octobre dernier (voir ETS n°685).
« Le groupe se situe dans une logique d’offre de services et non plus de simple vente de produits. Nous ne voyons pas encore de limite dans cette stratégie », ajoute-t-il.
Dans cette optique, Lyreco commercialise des caméras de vidéosurveillance destinées à des petites entreprises et des caméras piétons de marque Logitech et Philips, de même que des bagages sécurisés de Delsey et Targus.
Le groupe propose également des prestations d’audit et d’accompagnement en matière de cybersécurité et de RGPD, tandis que le groupe distribue des produits dans ce domaine : des clés USB et disques sécurisés, des antivirus, des câbles de sécurité, des filtres de confidentialité ou des onduleurs, tout comme des solutions d’impression sécurisées.
Lyreco, dont le fondateur Georges Gaspard détient une société de distribution de matériels de sécurité électronique, vise ses clients existants avec cette nouvelle offre dont les premiers tests remontent à l’été dernier.
Le groupe réfléchit également à la vente de téléphonie et s’est lancé dans la reprise de déchets.
Dans les EPI, Lyreco veut se positionner comme « un partenaire stratégique de ses clients » et envisage une extension de la famille de produits proposée. Ainsi, il veut se renforcer dans les équipements intégrant de la technologie comme les vêtements de travail connectés ou la détection de personnes sur les chantiers.
« L’objectif est clairement de prendre le leadership en Europe dans la distribution d’EPI », souligne Eric Avril. Le groupe s’est diversifié dans ce domaine en 2016 et a créé une équipe de commerciaux spécialisés deux ans plus tard qui proposent plus de 4 000 références avec des marques comme Ansell, Mapa, ATG pour les gants, Aimont, U-Power, Parade pour les chaussures, Bollé, Honeywell, Delta Plus et 3M pour la protection de la tête (voir ETS n°660). Fin 2018, Lyreco mettait la barre encore plus haut en rachetant Intersafe et Elcacin, deux importants distributeurs implantés aux Pays-Bas, France, Belgique et Allemagne, dont le CA dépasse les 130 M€ (voir ETS n°667).
Selon les estimations d’En Toute Sécurité, l’activité EPI génèrerait désormais un CA d’environ 200 M€, soit près de 10% du CA total du groupe familial.