Stéphane Rogeau : “Nous cherchons à recruter 500 à 1000 installateurs supplémentaires”.
La filiale du groupe français Almas Industries (voir ETS n°613), spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes de contrôle d’accès, a traversé sans trop d’encombre l’année 2020 sur le territoire national. L’entreprise a « profité » de la mise en place des nouvelles mesures sanitaires pour diversifier son offre en proposant des solutions de caméras thermiques et de reconnaissance faciale.
« En 2020, le chiffre d’affaires reste le même que celui de l’exercice précédent, à 3,5 M€. Nous nous en sortons donc très bien. Pour 2021, nous tablons sur une croissance de 10 à 20% en France. En revanche, le CA devrait être touché à l’étranger en connaissant une baisse de 20%, notamment au Portugal et en Espagne, fortement impactés par le virus », explique Stéphane Rogeau, le directeur général d’Eden Innovations, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
L’entreprise a eu recours au chômage partiel, mais Stéphane Rogeau assure « qu’aucun plan de restructuration n’est prévu ». Le marché du contrôle d’accès est « en croissance et l’on pense pouvoir gagner des parts de marché », poursuit-il.
La société, fondée en 1998 avec son siège à Eguilles et recense une vingtaine de salariés. Elle vend son matériel en France à des distributeurs qui le fournissent ensuite aux installateurs. A l’étranger, elle effectue ses ventes aux filiales du groupe qui se trouvent au Portugal, en Espagne, en Suisse, en Allemagne — qui gère aussi l’Autriche — en Irlande puis en Angleterre. Eden Innovations enregistre 60% de son activité en France et 40% à l’export. « On devrait rester en 2021 sur les mêmes proportions avec la volonté de développer le CA en France », affirme Stéphane Rogeau.
Gagner des installateurs
En cette nouvelle année, Eden Innovations a notamment pour objectif de rallier davantage d’installateurs. Etant donné que l’entreprise passe par un réseau de distributeurs, il s’agira donc d’étoffer sa base, qui se compte actuellement « en milliers ». « Trouver 500 ou 1 000 installateurs supplémentaires pourrait marquer une grosse différence », souligne Stéphane Rogeau.
Une ambition qui pourrait être atteinte étant donné que le secteur du contrôle d’accès figure parmi les plus rentables de toute la profession de la sécurité privée, avec 86% de sociétés bénéficiaires en 2019, selon l’Atlas 2020 d’En Toute Sécurité. C’est également une branche d’activité affichant une certaine vitalité puisqu’elle a enregistré 6,5% de croissance en 2019 en raison d’importantes innovations technologiques auxquelles les donneurs d’ordre semblent réceptifs et qu’ils mettent le contrôle d’accès de leurs sites en tête de leurs priorités.
A l’échelle globale, Almas Industries compte 300 salariés dans toutes ses filiales pour 25 000 clients. Outre Eden Innovations, le groupe compte sous son pavillon Fichet Bauche Télésurveillance et Altilans. Par effet de poupées russes, le groupe est contrôlé par Butler Capital, fonds d’investissement français spécialisé dans le rachat d’entreprises en difficultés et/ou en croissance.