Jean-Michel Henrard : “Nous sommes en pleine phase de développement commercial”.
L’entreprise spécialisée dans la sécurisation des communications mobiles a récolté 3 M€ lors de sa première levée de fonds, en décembre. Elle a finalisé cette première collecte avec le soutien d’ACE Management et Omnes, deux fonds d’investissement nichés dans les secteurs de la cyberdéfense et de l’innovation, et aujourd’hui entrés au capital de la start-up. La société utilisera cette somme pour accélérer le développement commercial de son réseau mobile sécurisé. L’objectif : entrer dans une phase de croissance accélérée en France et en Europe.
« Nous sommes en pleine phase de développement commercial. Nous estimons avoir 2 à 3 ans d’avance technologique et souhaitons la conserver. D’une part, nous voulons pérenniser notre savoir-faire pour devenir le leader d’un marché européen estimé à 18,5 milliards d’€ dans les deux ans qui viennent. D’autre part, pour anticiper l’arrivée cette année de nos concurrents russe, israélien et américain », explique Jean-Michel Henrard, son PDG et co-fondateur, dans un entretien accordé à En Toute Sécurité.
L’entreprise, créée en 2017 par Jean-Michel Henrard et François d’Ormesson, partage son siège entre Boulogne-Billancourt (Hauts-de-Seine) et Bruxelles. Elle compte moins de 10 salariés. La TPE franco-belge est enregistrée depuis 2017 à l’ARCEP et l’IBPT, les autorités française et belge régulatrices des télécommunications. Soutenue par Bpifrance, elle a installé son pôle de recherche et de développement dans une pépinière numérique, créée par la CCI de Normandie, et située sur la base de l’armée de l’air d’Evreux (Eure).
Une clientèle dans 20 pays
Dans son portefeuille clients, on trouve à part égale des entreprises privées et publiques réparties dans 20 pays. Concrètement, Dust Mobile travaille avec des filières industrielles, des entreprises de la sécurité, de la logistique, du domaine pharmaceutique, du BTP et des transports. Elle collabore aussi avec des « agences gouvernementales » et a signé des contrats lors du dernier salon Milipol en novembre. « Nous avons eu beaucoup de demandes depuis cette date », ajoute Jean-Michel Henrard.
La jeune pousse mise sur l’export à l’aide d’un vaste réseau de distributeurs. Il se compose de partenaires intégrateurs de systèmes d’information et de cybersécurité ainsi que de partenaires industriels intégrant la solution Dust Mobile dans leurs équipements. Totalement tourné vers le marché exponentiel de la protection des communications mobiles, la solution de Dust Mobile est disponible dans « 214 pays et territoires » et 514 opérateurs mobiles dans le monde.
Cette année, l’entreprise prévoit de recruter 14 personnes. Elle cherche des talents spécialisés dans le domaine de la cyberdéfense, de même que des ingénieurs et souhaite recruter un directeur commercial. Si les prévisions de croissance sont bonnes, Dust Mobile envisage de s’implanter dans deux pays européens d’ici à 2021.