L’entreprise spécialisée dans les solutions de contrôle d’accès physique et éditrice d’un logiciel en tant que service (SaaS) souhaite devenir un acteur qui compte dans la sécurisation des bâtiments tertiaires. Son objectif : prendre une position de marché importante parmi les entreprises de contrôle d’accès opérant dans le secteur des biens et services.
« En 2021, nous avons a équipé plusieurs milliers de portes avec nos solutions. Ce qui a représenté une croissance de 100 à 200% par rapport à 2020. Notre carnet de commande pour 2022 montre une augmentation similaire à celle de 2020/2021. Nous souhaitons occuper une place dans le monde des bâtiments tertiaires, chez des installateurs qui se positionnent sur ce segment. Il s’agit d’établir une interopérabilité entre les contrôles d’accès et d’autres systèmes », explique Jérémy Fain, directeur général de Welcomr, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Welcomr se définit en tant que société ouverte, avec des interfaces de programmation publiques. Elle vise à ce que le contrôle d’accès soit intégré dans le processus métier de ses clients. Elle dit adopter une stratégie fondée sur une approche écosystémique, notamment avec des fabricants de mécatronique. À ce titre, Welcomr a créé, en interne, une cellule R&D pour intégrer des solutions de mécatronique de différents fabricants européens.
Levée de fonds de 3 M€
Welcomr travaille avec des intégrateurs (Eiffage, Engie Ineo, Spie etc.) dont la clientèle provient totalement du secteur privé : ce dernier représente en effet 85% des ventes de l’entreprise, contre 15% provenant de la sphère publique. « Nous avons 150 clients finaux mais équipons 300 bâtiments », poursuit Jérémy Fain. La société collabore avec des établissements bancaires dont la Caisse des Dépôts et BNP Paris Real Estate. Elle compte un client dans l’univers du paiement (SlimPay). Mais elle est aussi présente dans l’aéronautique, la chimie et équipe quelques OIV. Mais sa présence est surtout remarquée dans le monde de l’immobilier.
Créée en 2013 et siégeant à Tours, Welcomr se considère encore aujourd’hui comme une start-up. Ce qui ne l’empêche pas d’être déjà bien installée dans l’Hexagone. « Nos intégrateurs couvrent tout le territoire français. Notre équipe de recherche est à Tours et la partie industrielle se situe chez un sous-traitant à Sainte-Maure-de-Touraine », a détaillé Jérémy Fain.
Outre la France, la société possède des clients dans quelques pays limitrophes (Belgique et Royaume-Uni). Ils représentent entre 5 et 10% du CA de Welcomr. « Nous ne sommes qu’au début de la phase d’étude pour savoir dans quels pays nous voudrions investir. Il s’agit de rester européen dans un écosystème européen », annonce le directeur général. Cependant, la jeune pousse n’est pas insensible à l’Afrique, où elle se voit collaborer avec de nouveaux partenaires.
Ne révélant pas ses résultats économiques et financiers, Welcomr a toutefois annoncé en exclusivité à En Toute Sécurité avoir levé 3 M€ avec le fonds d’investissement GO Capital, présent au capital de l’entreprise depuis début 2020. L’entreprise fonctionne avec un actionnariat privé. Le PDG Alexis Gollain et Jérémy Fain détiennent au moins la moitié du capital. A cet actionnariat se sont greffés le CIC, la Caisse d’Epargne Centre-Val de Loire et Bpifrance.
Comptant 25 salariés, Welcomr reconnaît rencontrer des difficultés à combler ses postes ouverts. Mais elle espère trouver des développeurs logiciels, des ingénieurs commerciaux avant-ventes d’ici à 18 mois. Elle formule de surcroît le vœu d’embaucher des chargés d’affaires techniques dans douze mois.