La branche du groupe familial Bodet, spécialisé dans l’édition de logiciels (gestion de temps, RH et paie) et dans les solutions de contrôle d’accès, affiche des volontés de croissance et de développement importantes dans un marché morcelé mais qui reste très concurrentiel. Considérée comme la plus importante du groupe, la filiale dirigée par Eric Ruty depuis 2012 représente 51% du CA global de la société. Malgré les secousses provoquées par la pandémie de covid-19, l’entreprise continue d’avancer ses pions.
« La partie contrôle d’accès représente 25% de l’activité de Bodet Software. Nous avons généré un CA de 2020 de 50 M€ avec une croissance organique assez forte. Pour 2021, nous tablons sur un objectif légèrement supérieur à celui de 2020 avec un investissement en R&D qui ne se situe jamais en-dessous de 15% », explique Cédric Lampin, responsable marketing de Bodet Software, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Pour la partie contrôle d’accès, Bodet Software a mis en place une stratégie commerciale de synergies entre tous ses savoir-faire. La filiale considère comme indissociable la gestion des temps et la gestion RH de la sécurité du personnel. Pour ce faire, Bodet Software a opéré un « glissement » : partir d’une logique de vente complémentaire de systèmes d’accès aux solutions RH à se muer en éditeur pour sécuriser les biens et les personnes dans les entreprises. Il s’agit, dans les faits, de créer un pont entre un monde technique et sécuritaire (contrôle d’accès) et le secteur tertiaire.
La consolidation de sa présence dans le contrôle d’accès passe aussi par une politique de recrutement. L’entreprise ouvre des postes et cherche à renforcer ses équipes en recrutant des ingénieurs, des consultants en installations, des techniciens, des commerciaux, des fonctions support et déploiement. « Une quarantaine de postes sont ouverts », détaille Cédric Lampin.
Plusieurs bureaux internationaux
En tant que filiale éditrice, conceptrice et fabricante, Bodet Software, qui existe depuis 1987 et siège à Cholet, a déjà maillé différents territoires à l’étranger. Elle a ouvert cinq filiales (en Angleterre, en Suisse, au Pays-Bas, en Belgique et en Espagne) avec la même politique de développement commercial qu’en France. Elle travaille avec 49 revendeurs dans le monde, majoritairement en Europe, au Maghreb et en Afrique francophone et ses solutions sont mises sur le marché dans 60 pays. « Nous avons quelques revendeurs plus lointains en Asie mais personne en Amérique du Nord et Amérique latine. Il n’est pas exclu que nous nous intéressions à ces marchés bien qu’ils restent difficilement accessibles. Pour l’instant, il n’y a pas de nouveau projet de filiale en cours », précise Cédric Lampin.
Sans donner de chiffre précis, Bodet Software indique que le nombre de vente de systèmes en France est identique à celui à l’export mais qu’il ne génère pas les mêmes revenus. Concernant sa clientèle, recensant quelque 35 000 entreprises, le cœur de cible se situe de la PME à l’ETI. « Nous sommes aussi très implantés auprès de sociétés allant de 20 salariés à 30 000 salariés », poursuit Cédric Lampin. Dans le détail, le secteur industriel offre d’importantes perspectives à Bodet Software, qui fournit également des entreprises du secteur tertiaire, du BTP, du commerce et de la distribution comme Intermarché et Leclerc. La filiale affirme également compter dans son portefeuille des clients publics comme les mairies, les préfectures et les universités.
Dans un secteur dynamique figurant parmi les plus rentables, où les innovations technologiques sont importantes et auxquelles les donneurs semblent réceptifs, Bodet Software souligne l’importance des besoins exponentiels en numérisation des systèmes et solutions. La société a donc pris le train de la transition numérique pour « offrir une gamme de solutions à la page ». L’entreprise a d’ailleurs signé des contrats depuis le début de l’année avec le château de Chambord, la marque d’eau Cristaline et la mairie de Châteauroux.
Bodet Software a aussi adopté la stratégie du made in France. La filiale fabrique en effet ses lecteurs d’accès dans son usine de production à Trémentines (Maine-et-Loire) et a décidé de travailler avec quelques sous-traitants locaux, situés dans l’arc ouest du territoire. Sur les 860 salariés du groupe, 450 sont affectés à la filiale et une dizaine d’ingénieurs commerciaux dédiés entièrement au contrôle d’accès.