Philippe Perez : « Nous cherchons à compléter notre maillage, principalement dans l’Est, l’Ouest et le Centre».
Le réseau de distributeurs indépendants spécialisés dans la détection incendie se diversifie dans la sécurité électronique (alarme, contrôle d’accès, vidéosurveillance, interphonie), afin d’élargir une offre jugée trop étroite jusqu’à présent, annonce Philippe Perez, un de ses dirigeants. « C’est une demande de nos clients. Jusqu’à présent, nous y répondions de façon ponctuelle, mais nous avons décidé de systématiser cette approche », explique le directeur d’ACCF, l’une des plus grosses structures adhérentes à GTC France. Cela est passé par le recrutement d’effectifs dédiés, car le marché de la sûreté est différent de celui de l’anti-incendie. De plus, des accords de distribution ont été noués avec des fabricants comme Dahua, Hikvision, Honeywell, Optex ou Risco. « Nous voulons fédérer davantage le groupement pour effectuer des achats en volume », explique Philippe Perez, qui a notamment été directeur général de Nugelec (aujourd’hui dans le groupe Eaton) avant de créer ACCF.
GTC France, dont la présidence tournante est actuellement assurée par Arnaud Taris, dirigeant de S2ES, s’interdit de faire de l’installation. « Nous sommes au service des installateurs en concevant pour eux des solutions globales à partir de leurs cahiers des charges, en disposant de stocks de matériels importants, en effectuant de l’assistance technique sur des chantiers ou de la maintenance. Nos seuls clients sont les installateurs et pas les utilisateurs finaux », affirme Philippe Perez. C’est la raison pour laquelle le groupement a décidé de se séparer de Woippy Protection à Metz lorsque cette entreprise a été rachetée ces derniers mois par Eurofeu, un des leaders de la sécurité incendie qui est notamment installateur. Serviatec, l’activité sécurité électronique a pour sa part été rachetée par Périn en octobre (voir ETS n°640).
GTC France travaille pour quelques installateurs nationaux et surtout régionaux avec des références comme Spie Trindel, Cegelec, Ateis, Eris, Brunet, etc. 60% sont des électriciens et 40% des installateurs de courant faible.
Créé en 1998, le groupement compte cinq entreprises réalisant un CA cumulé de près de 20 M€ avec des effectifs de 100 personnes. S2ES, implanté à Bordeaux et Limoges, a réalisé un CA de 7 M€ en 2016. ACCF, implanté à Lyon, Paris et Clermont-Ferrand, a engrangé un CA de 6,3 M€ l’année dernière. Acaupel (Marseille) pèse 2,5 M€, Sideelec (Toulouse) est à 1,45 M€ et SSI Systèmes (Rouen) est à 1 M€.
« Nous cherchons à combler les trous dans notre maillage territorial, principalement dans l’Est, l’Ouest et le Centre. Cela peut se faire par la création d’agences, par des acquisitions ou par l’arrivée de nouveaux adhérents », indique Philippe Perez.