Julien Rousseau, PDG, prépare le développement international de son entreprise.
Beepiz a pu tirer son épingle du jeu pendant la crise sanitaire. L’entreprise spécialisée dans les solutions de protection pour les travailleurs isolés a en effet connu une croissance notable d’utilisation de ses solutions de mars à mai. Son dispositif d’alarme pour les travailleurs isolés (DATI), développé sous la forme d’une application mobile, a franchi la barre des 15 000 téléchargements en un peu moins de deux mois.
« Sur la période, nous avons enregistré 76 nouveaux clients, soit une hausse de 150% par rapport à l’année précédente, et jusqu’à 850% d’augmentation de licences vendues sur les six premiers mois de 2020 par rapport à la même période en 2019 », détaille Julien Rousseau, PDG et fondateur de Beepiz, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
La stratégie de cette jeune entreprise créée en 2017 repose sur l’utilisation d’outils numériques en « faisant le moins d’investissements possible », explique Julien Rousseau. « On a parié sur l’avenir de la puissance du smartphone. Nous fonctionnons sur le mode de licence et non de matériel. Notre objectif, outre celui visant à gagner du temps pour sauver des vies, est de permettre aux entreprises de développer leur propre DATI », poursuit le dirigeant.
Clientèle issue à 80% du privé
Beepiz, dont le siège se situe à Tours, est une branche de la société « suivideflotte.net », spécialisée dans la télématique. Beepiz recense actuellement plus de 300 entreprises clientes, issues à 80% du privé de secteurs divers : construction (Eiffage), transports (SNCF) et des sociétés de gardiennage et de télésurveillance. La part de clients publics reste relativement marginale (20%) bien que « beaucoup de projets soient en cours pour les mois et années à venir », selon Julien Rousseau. La société souhaite élargir son segment de clientèle en ciblant les hôpitaux.
En France, Beepiz ne collabore avec aucun distributeur puisque l’entreprise est à la fois créatrice et distributrice de ses solutions. Déjà présente à Nantes, Beepiz compte renforcer son implantation en s’installant bientôt à Bordeaux, à Lille, à Lyon et à Toulouse. Il ne s’agit pas d’ouvrir de nouveaux points de ventes car ces dernières s’effectuent à distance dans 60 à 70% des cas. En revanche, à l’international, Beepiz souhaite conquérir de nouveaux marchés en se développant en Belgique, en Italie et en Suisse. L’entreprise étudie actuellement la législation pour s’implanter en Amérique du Nord avec des distributeurs agréés.
Beepiz compte 46 salariés et intègre en ce moment un responsable du développement international. La société compte recruter 13 commerciaux et un nombre indéterminé de techniciens. Son capital est détenu à 100% par Julien Rousseau. L’entreprise consacre 20% de son budget à la recherche et au développement avec une cellule constituée d’une dizaine d’ingénieurs.
Le CA 2019 de Beepiz représente environ 20% des activités de « suivideflotte.net », soit 1,07 M€. Objectif : doubler ce chiffre pour atteindre 2,3 M€ d’ici 2023.