Hélène Lorenzi_Hardouin : “Nous avons reçu plus de mille commandes en trois semaines seulement pour notre borne de distribution de gel hydroalcoolique”.
Le spécialiste des barrières et de la protection périmétrique entame une diversification vers des produits connexes comme le mobilier urbain, les bornes de distribution de gel hydroalcoolique ou les accroches pour vélo.
« Nous avons l’ambition d’enrichir notre gamme mais aussi d’uniformiser notre offre avec une conception commune des différents produits. Cette approche passe par la création d’une nouvelle marque, Security by Design, qui pourrait représenter près d’un tiers des ventes dans les mois à venir », explique à En Toute Sécurité Hélène Lorenzi-Hardouin, directrice générale adjointe qui a intégré le groupe en janvier dernier. Selon ses dires, cette ex-architecte urbaniste doit notamment apporter une « vision globale et cohérente » au groupe.
Ainsi, le distributeur urbain de gel hydroalcoolique anti-vandalisme a été conçu à 95% à partir du matériel et du savoir-faire interne de l’entreprise. En près de trois semaines seulement, celle-ci a reçu plus de mille commandes émanant de villes réparties dans toute la France et de plusieurs pays, dont l’Espagne, le Maroc, la Russie et le Mexique.
Le groupe auparavant baptisé La Barrière Automatique (voir ETS n°698) travaille également sur des produits modulables, avec des fonctions doubles.
LBA Group affiche des objectifs ambitieux à l’international : les ventes hors de France devraient passer de 3 M€ en 2019 à 4 M€ cette année (dont 1 M€ en Afrique) et à 10 M€ en 2022, notamment des barrières de péage autoroutiers. « Nous sommes en train de constituer un réseau de distributeurs avec des priorités géographiques comme l’Amérique du Sud, le Canada et l’Afrique », affirme Jean-Marc Sanchis, directeur commercial et marketing.
Le groupe met également l’accent sur les équipements de haute sécurité (bloqueurs anti-voiture bélier, herses, etc.), dont les ventes ont triplé au cours du premier trimestre. Issus d’Amco, société rachetée en avril 2019 (voir ETS n°675), ces matériels ont été récemment installé à la Tour Eiffel, l’ONU à Genève, le Tribunal de grande instance de Paris, les ministères de la Justice et des Armées, le Parlement européen de Strasbourg, des sites nucléaires d’EDF (contrat étalé sur quatre ans), l’abbaye de Vézelay, l’école de police de Saint-Cyr du Mont-d’or, Interpol, Château Petrus, etc. Cette activité représente environ 4 M€ sur les 7 M€ générés par Amco.
LBA Group avait commencé à examiner divers dossiers d’acquisitions au début de l’année, mais la crise sanitaire a « coupé notre élan sur ce sujet et nous avons donné la priorité à note réorganisation », explique Hélène Lorenzi-Hardouin.
Rentable et employant 130 salariés, le groupe a réalisé un CA de 30 M€ en 2019 contre 20,5 M€ l’année précédente. Il visait initialement un CA de 34 M€ cette année, mais la crise sanitaire rend cet objectif incertain. L’entreprise vend en moyenne 8 000 barrières par an, 2 000 barrières à péage et 2 000 bornes escamotables.