Laurent Bruyère : “Nous pourrions effectuer deux acquisitions cette année”.
L’intégrateur de solutions de sécurité, filiale du groupe Sogetrel depuis 2017, veut élargir son offre, ses segments de clientèle, sa présence à l’étranger et poursuivre ses acquisitions, annonce Laurent Bruyère, son directeur général, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« D’ici trois ans, nous souhaitons être actifs dans un ou deux segments de marché où nous ne sommes pas aujourd’hui. Ainsi, Eryma est actuellement très présent sur les sites importants et complexes, pour lesquels nous voulons d’ailleurs rester un référent, mais nous voulons aussi nous attaquer au segment des petits sites », précise-t-il.
De même, l’entreprise réfléchit à entrer sur le marché de la détection incendie. En fait, elle y a déjà fait une petite incursion à l’occasion de l’acquisition de l’installateur Sécurité Consultants effectuée en janvier dernier (voir ETS n°691). L’activité de sécurité incendie pourrait se développer grâce à une acquisition, tandis que des spécialistes dans ce domaine ont déjà été recrutés.
« Eryma a la volonté de poursuivre sa politique de croissance externe. Nous pourrions probablement effectuer deux opérations cette année. Nous avons les moyens financiers pour ces projets et disposons d’une autonomie importante dans le respect des règles de Sogetrel », explique Laurent Bruyère.
Les cibles potentielles peuvent être des sociétés qui opèrent sur le segment des petits sites, qui sont présentes dans une région où Eryma est moins actif — l’Est de la France, par exemple —, qui soient rentables ou en difficulté avec l’ambition de les redresser. Il pourrait aussi s’agir d’un domaine où l’entreprise a moins de références clients comme les enseignes de distribution.
Outre Sécurité Consultants, l’entreprise avait racheté la télésurveillance de Suretis, soit un CA d’environ 0,5 M€ et plus d’un millier de raccordements, portant le parc d’Eryma à environ 10 000. L’entreprise a entrepris les démarches nécessaires à l’obtention de la certification Apsad P5.
Des ambitions à l’international
La société, qui dispose de 29 implantations en France, a complété sa présence avec trois ouvertures en trois mois : Saint-Denis, Chartres et Clermont-Ferrand. Il pourrait y en avoir deux ou trois supplémentaires cette année.
Eryma, qui a intégré les activités de sécurité de sa maison-mère Sogetrel en janvier 2019, veut développer sa présence à l’international. « A terme, nous voulons engranger un bon volume d’affaires à l’étranger. Cela pourrait représenter 5% à 10% d’ici deux ou trois ans », indique le directeur général. Jusqu’ici, l’activité hors de France représente quelques M€, essentiellement engrangés avec le ministère des Affaires étrangères pour la protection de sites dans divers pays.
Les clients d’Eryma sont surtout des collectivités et ministères (représentant environ la moitié du CA total), de même que des entreprises d’énergie, de luxe, de télécom ou des banques. Outre les contrats remportés récemment avec le ministère de la Défense, TF1, RTE ou Bouygues Telecom (voir ETS n°692), la société a signé avec Orange, DHL (voir ETS n°687) et aussi Conforama pour le plus gros entrepôt existant en Europe.
« Eryma est désormais sur la bonne route : 2019 a été notre première année bénéficiaire depuis la reprise par Sogetrel et tout porte à croire que ce sera aussi le cas en 2020 », affirme Laurent Bruyère. Il s’est donné pour objectif de dépasser les 100 M€ de CA en 2022 contre 68 M€ en 2019. Eryma a recruté 130 personnes en 2019, soit un accroissement net de 70 collaborateurs pour porter les effectifs à 450 personnes.