Franck Bertozzi : “l’Afrique noire francophone est une bonne zone de développement, car ces pays sont sous-équipés en systèmes de protection”.
La société spécialisée dans la sécurisation de sites sensibles (barrières lourdes et systèmes motorisés anti-attaques terroristes) renforce sa présence à l’étranger. « Nous sommes déjà présents au Mali et en cours d’implantation en Côte d’Ivoire, au Cameroun et au Gabon. C’est un choix stratégique. L’Afrique noire francophone est une bonne zone de développement : ces pays sont sous-équipés alors même que la région connait des risques importants », explique Frédéric Bertozzi, directeur de Kopp, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Kopp distribue ses produits en direct ou via des intégrateurs. « La répartition vente en directe/intégrateurs est de l’ordre de 50/50. Nous n’avons jamais eu recours à des distributeurs », précise Frédéric Bertozzi. A l’international, la société traite en direct avec les Etats ou accorde une licence commerciale à une entreprise locale existante ou nouvellement créée. « Même si les Français sont politiquement bienvenus, les Etats africains préfèrent traiter avec des locaux. »
Les produits de l’entreprise concourent à protéger des sites sensibles et gouvernementaux. Elle travaille pour les ministères de la Défense, de l’Intérieur, de la Justice, des Affaires étrangères mais aussi pour de grandes entreprises industrielles et commerciales telles que LVMH, Cartier ou encore Aéroports de Paris (ADP).
Depuis deux ans la société a pris le virage du numérique avec la création d’un département d’analyse. « Nous concevons en interne des logiciels d’identification et d’authentification de documents administratifs, explique le directeur. Nous travaillons également à la mobilité de nos systèmes. Notre stratégie repose sur une offre globale rendue déployable », poursuit-il.
En 2017, la société a réalisé un CA de 1,8 M€ (1,75 M€ en 2016) pour un résultat net compris entre 0,3 et 0,4 M€ (0,3 M€ en 2016). Le directeur projette de réaliser 3 à 4 M€ en 2018 dont 75% à l’international.
L’entreprise compte aujourd’hui dix salariés et une cinquantaine de consultants extérieurs sous contrat, surtout d’anciens militaires. Cinq nouveaux employés sont en cours de recrutement. A terme, Frédéric Bertozzi aimerait compter une majorité d’ingénieurs et de techniciens de pointe parmi ses salariés. Si aucune acquisition n’est en cours, le directeur de Kopp reste aux aguets. « Mais toujours dans notre micro-niche. Nous ne souhaitons pas nous adresser au grand public. Ce n’est pas notre vocation. Nous ne voulons pas sortir de notre domaine ni de notre typologie de clients », conclut-il. La société, créée en 1965, est détenue majoritairement par la holding corse Cargèse. « C’est une holding familiale. Le capital appartient à plus de 80% à moi-même, mon frère, mon père et ma mère », précise Frédéric Bertozzi, président de Kopp depuis fin 2006. L’ex-chef d’entreprise industrielle a suivi une formation spécialisée sur les menaces terroristes à l’école des relations internationales. « La sécurité est une passion. Notre CA provient à 100% du secteur de la sécurité et cela restera ainsi », explique-t-il.