Jean-Christophe Chwat : “VPS vend une activité qui n’était pas dans son coeur de métier”.
Le groupe japonais, qui a acquis une participation de 65,5% dans Mobotix en mai 2016, est en train de réorganiser le fabricant allemand de caméras de vidéosurveillance avec l’ambition de devenir un leader de la sécurité électronique.« Nous sommes en train de récolter les premiers fruits de l’association de la R&D de la firme allemande avec celle de notre groupe afin de proposer des solutions innovantes », explique à En Toute Sécurité David Attal, responsable du développement des ventes pour les marchés de la sécurité de Konica Minolta France. Et de citer la mise au point de lunettes intelligentes, de caméras capables de détecter des articles dans un magasin, de la détection de chute ou encore des individus dans une zone.« Les clients de Konica Minolta sont demandeurs de sécurité et nous sommes désormais dans la capacité de les servir et de nous différencier sur ce marché », explique-t-il. Les segments visés sont l’industrie, la santé, la logistique ou les enseignes de distribution. Les deux pays considérés comme prioritaires par le groupe japonais sont logiquement l’Allemagne — compte tenu de la nationalité de Mobotix — et la France. Dans un premier temps, Konica Minolta prospecte uniquement son parc actuel de clients — 60 000 en France — et fera une démarche commerciale plus large par la suite.
Konica Minolta se présente comme un intégrateur de solutions tandis que Mobotix est son principal fournisseur en vidéosurveillance. Le groupe se fournit auprès d’autres entités comme Honeywell, Genetec, Milestone ou encore à l’échelle européenne avec l’espagnol Herta Security dans la reconnaissance faciale. Sur le plan commercial, des synergies se mettent en place depuis l’année dernière et chaque pays européen élabore son dispositif au niveau local. Dans l’Hexagone, Konica Minolta travaille avec une quinzaine de distributeurs ou de grossistes dans la sécurité électronique. Actuellement, 5% seulement du CA de Mobotix provient de Konica Minolta mais à terme on pourrait tendre vers une répartition à 50/50. En France, des contrats de sécurité ont déjà été signés par Konica Minolta dans les secteurs de l’industrie, du transport et avec un bailleur social. Mobotix, spécialisé dans la vidéosurveillance haute définition, réalise un CA mondial d’environ 60 M€. Il est présent en France depuis 2008 (voir ETS n°436) et aligne des références comme des villes, des prisons, des établissements scolaires, Nestlé, Adidas, Louis Vuitton, le Parc des Princes, etc. (voir ETS n°487).
Konica Minolta ne limite pas ses ambitions à la vidéosurveillance. « Nous voulons devenir un acteur global de la sécurité électronique et nous sommes bien conscients qu’il nous manque deux piliers que sont l’alarme anti-intrusion et le contrôle d’accès. On peut aussi imaginer une présence dans la télésurveillance. Nous en sommes aux balbutiements et tout est donc possible », résume David Attal.
Konica Minolta réalise un CA mondial équivalent à huit milliards de $ avec 45 000 personnes, tandis que la filiale française génère un CA de 400 M€ avec 1 800 salariés.