Olivier Pagès : “Veditec, qui mise sur la vente en ligne, a une approche commerciale très complémentaire de la nôtre”.
Le distributeur d’équipements de sécurité électronique vient d’effectuer sa première opération significative de croissance externe depuis sa création en 1978 avec le rachat de la société lyonnaise Veditec, annonce Olivier Pagès, président d’Itesa, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Veditec a une approche très complémentaire de la nôtre puisque l’entreprise a donné la priorité à la vente aux installateurs via internet, alors qu’Itesa a mis en place un réseau d’agences de proximité. Nous conserverons évidemment la culture et la stratégie digitale de Veditec », explique le dirigeant qui avait entamé les discussions pour cette acquisition depuis la mi-2019.
Veditec, qui emploie 25 personnes sur le seul site de Lyon, a réalisé un CA de 9,2 M€, dont la majorité provenant de la vidéosurveillance, mais aussi du contrôle d’accès. Ses clients sont plutôt des installateurs de taille moyenne et des artisans, tandis que la société a ouvert un service Projets en 2018 qui a conquis certains gros installateurs comme Vinci, Eiffage ou Spie.
En août dernier, Itesa avait racheté les 50% restant d’Aper, dont il avait acquis la première moitié du capital en 2012. Implanté à Bordeaux, ce distributeur avec qui Itesa travaille depuis 2001 en vendant les mêmes marques, réalise un CA de 3 M€.
« Nous n’avons pas d’autres projets d’acquisitions en cours », explique Olivier Pagès, en précisant qu’une opération à l’étranger n’a pas abouti après examen de la situation financière de la société cible. « Ayant une position de leader en France, nous travaillons aussi sur notre expansion en Europe, tout en développant l’export dans les pays francophones — notamment la Suisse — et le Maghreb », affirme-t-il.
Itesa, qui dispose de douze agences, prévoit deux à trois implantations supplémentaires d’ici deux ans et estime ce dispositif suffisant pour assurer sa couverture géographique du pays. Par ailleurs, la société veut se renforcer dans la sécurité incendie, qui représente seulement 5% de son CA aujourd’hui, en recrutant des spécialistes de ce marché. « Nous avons les moyens d’assurer notre croissance », déclare Olivier Pagès qui contrôle 80% du capital, aux côtés des cadres de l’entreprise (10%) et de CM CIC Investissements qui a acquis 10% des titres en 2017 à l’occasion de la cession de la participation du fonds EDRIP (voir ETS n°633).
Itesa a réalisé un CA consolidé de 54 M€ en 2019, assorti d’une rentabilité qualifiée de « très bonne ». Le premier trimestre 2020 s’est soldé par une croissance de 15%, mais la crise sanitaire a ramené le volume des ventes d’avril à 48% d’un niveau normal et à 85% pour le mois de mai. Le personnel revient à un temps plein début juin.
Les ventes de 2020 pourraient être égales ou en légère baisse par rapport à un objectif initial qui était de 60 M€, tandis qu’une reprise significative de la croissance est prévue pour 2021.