Pierre Bourgmayer, directeur général du fabricant italien de serrurerie Iseo, a accordé une interview exclusive à En Toute Sécurité où il explique la stratégie du groupe et les ambitions pour le français Locken dont il a pris le contrôle en mai 2017.
Pierre Bourgmayer : “En combinant le savoir-faire d’Iseo et de Locken, nous avons déjà remporté des contrats importants”.
En Toute Sécurité – Quelle est la logique du rachat de Locken, spécialisé dans le contrôle d’accès sans câblage par clé électronique alors que vous êtes un fabricant de serrures ?
Pierre Bourgmayer – Iseo est un fabricant de produits de sécurité mécanique qui a décidé en 2009 de se diversifier dans les équipements électroniques et les logiciels associés. Notre cible de clientèle était essentiellement le résidentiel, les petits commerces et les professionnels. Or, Locken s’adresse surtout aux grands comptes qui est un segment que nous ne connaissions pas. De plus, dans une situation de guerre des prix, la solution consiste à proposer des innovations.
C’était donc une opportunité intéressante pour dégager des synergies avec nos activités. Il s’agit réellement d’une acquisition stratégique pour nous : ainsi, nous pouvons désormais proposer une solution prête à l’emploi, utilisable immédiatement, en associant le cylindre d’Iseo au contrôle d’accès de Locken. Avec cette approche combinée, nous avons déjà remporté des contrats importants, notamment avec Scottish Power en Ecosse, Renvico, un spécialiste des parcs d’éoliennes ou les bâtiments municipaux de la ville de Saint-Avertin.
ETS – Quelles sont vos perspectives de développement avec Locken ?
- B. – Nous voyons la possibilité d’entrer sur de nouveaux marchés géographiques, soit en implantant une filiale de Locken dans les pays où nous ne sommes pas présents, soit en créant une division grands comptes dans ceux où nous sommes déjà actifs. Ainsi, en Grande-Bretagne où nous n’avons pas de filiale, notre implantation va s’effectuer par l’intermédiaire de Locken, déjà présent dans ce pays. A partir d’une présence en Roumanie, nous allons étendre l’entreprise dans d’autres pays d’Europe de l’Est. Nous prospectons le Moyen-Orient et cela se fait par la création d’une filiale Iseo à Dubaï qui proposera des solutions pour les grands comptes. Nous visons également l’Afrique du Sud où nous réalisons nos premières ventes, de même que le marché asiatique.
ETS – Vous avez acquis 60% du capital de Locken. Souhaitez-vous en prendre le contrôle total ?
- B. – Les fondateurs gèrent l’entreprise avec une grande autonomie, car ils ont le savoir-faire et la motivation. S’ils veulent se désengager, nous monterons dans le capital.
ETS – Vous avez déjà effectué plusieurs acquisitions, y compris en France en rachetant Cavers en 2001 et Levasseur en 2008. Quelle est votre stratégie sur ce point ?
- B. – Il ne s’agit pas d’acheter une part de marché ni de se lancer dans une course systématique à la croissance. D’ailleurs, nous n’avons pas effectué de nouvelle acquisition depuis celle de Locken. Nous recherchons des cibles dans la sécurité mécanique et électronique sur des segments complémentaires ou pour nous implanter dans des zones géographiques où nous ne sommes pas présents.
Je remarque que le marché français s’est déjà beaucoup concentré et je pense que cette tendance va se poursuivre dans l’avenir.
Régulièrement rentable et réalisant un CA conséquent — 143 M€ en 2017 —, notre groupe se développe par autofinancement. Il consacre chaque année 6 à 7 M€ pour l’innovation et l’outil industriel, auxquels s’ajoutent les moyens nécessaires pour effectuer nos acquisitions.
ETS – En juillet dernier, DormaKaba a cédé la participation de 40% qu’il détenait dans Iseo. Etes-vous satisfait de cette opération ?
- B. – Dorma avait pris cette participation en 2012 afin d’étendre sa gamme de produits, mais sa fusion avec Kaba quatre ans plus tard a notamment eu pour conséquence que le nouveau groupe devenait notre concurrent sur certains créneaux. Les 40% de DormaKaba ont été rachetés par le groupe d’investisseurs industriels Italmobiliare qui nous laisse toute notre autonomie.
Iseo est une société créée par la famille Facchinetti en 1969, dont la troisième génération participe aujourd’hui à la conduite des opérations mais pas au premier niveau de décision de l’entreprise. Notre volonté de rester indépendant est réaffirmée.
Propos recueillis par Patrick Haas, Rédacteur en chef