Spécialisée dans la vidéosurveillance, la détection d’intrusion et l’optoélectronique, la filiale française du groupe sud-coréen a signé en début d’année un accord de distribution avec le bureau France d’EET, entreprise danoise qui opère dans la distribution de caméras de surveillance, de solutions de contrôle d’accès et de systèmes d’alarme. L’objectif de cette signature consiste à ouvrir le catalogue de solutions de Hanwha Techwin à ce distributeur. Un partenariat pour explorer de nouveaux marchés.
« Nous travaillons dorénavant avec moins de distributeurs et refusons toutes les nouvelles demandes de collaboration. Notre premier objectif est de nous rapprocher des intégrateurs et des installateurs. Le second consiste à recourir à de moins en moins de fabricants extérieurs, notamment en provenance de Chine. C’est pour cela que nous avons ouvert, en 2019, une usine au Vietnam fabriquant huit millions de produits par an. Nous voulons nous frotter aux leaders mondiaux, comme Axis ou Bosch », explique Jamel Djebari, directeur France de Hanwha Techwin, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Travaillant avec 17 distributeurs répartis sur tout le territoire national, Hanwha Techwin France veut en effet prendre des parts de marché aux leaders précédemment cités et être présente sur les segments à valeur ajoutée. Elle en a déjà conquis plusieurs comme celui de la vidéoprotection urbaine et des enseignes de distribution avec ses solutions de gestion du trafic, de comptage de personnes et de gestion des files d’attente. Hanwha Techwin se tourne désormais vers des marchés à forte croissance : celui des transports aux échelles française et européenne, le secteur bancaire avec qui elle est en cours de finalisation de contrats évalués « en millions d’euros » et la logistique, en raison de l’explosion du commerce en ligne. La branche française dit s’intéresser aussi au secteur du transport routier.
Le secteur public dominant parmi les clients
Pour gagner ces nouvelles parts de marché, Hanwha Techwin France a renforcé sa stratégie commerciale en améliorant ses relations avec les clients finaux, le travail en amont avec le bureau d’études pour la prescription des produits et une meilleure réactivité face aux appels d’offres. L’entreprise a d’ailleurs ouvert son recrutement et cherche des profils de commerciaux et/ou des responsables avant-vente sur des études de projet. Hanwha Techwin France, dont le portefeuille client est composé à 70% d’acteurs publics et 30% de sociétés privées, ambitionne d’ajuster la balance pour équilibrer le ratio à 50-50.
Présente en France depuis 2008 avec son siège installé à Ivry-sur-Seine regroupant dix salariés, Hanwha Techwin a des objectifs de croissance précis. Ayant généré un CA de 12,4 M€ en 2019, la société a vu son chiffre 2020 en augmentation pour atteindre 15 M€. « Pour 2021, il s’agit d’avoir une croissance de l’ordre de +20 à +25% », annonce Jamel Djebari. La filiale France dépend du siège européen, basé à Londres, et dirigé par Jeff Lee depuis fin 2020.
A l’échelle du groupe, Hanwha Techwin existe depuis 1977 et recense environ 4 200 salariés sur les cinq continents. Dirigé par Soon-hong Ahn, la société travaille dans différents secteurs comme l’aéronautique, la pétrochimie, la mécatronique, l’énergie solaire, la finance, la construction et les loisirs. En 2020, la partie vidéosurveillance du groupe a généré un CA compris entre « 685 et 690 M$ » (entre 570 et 574 M€).