Julien Barthe : “La croissance a accéléré à partir du moment où nous avons proposé une offre de services complets”.
La filiale française du groupe allemand spécialisé dans le financement locatif connait un développement accéléré sur le créneau des matériels de sécurité électronique, annonce Julien Barthe, responsable commercial Est de Grenke France, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
« Le financement d’équipements de contrôle d’accès, de vidéosurveillance, d’alarme ou même de drones de surveillance représente déjà 8% de notre activité, en progression constante », affirme-t-il. Cela représente 48 M€ de produits financés et 6 000 contrats, précise-t-il.
La société propose aux installateurs un contrat global comprenant le loyer et des services comme la maintenance, le dépannage et la télésurveillance. « La croissance de nos activités dans ce domaine a accéléré à partir du moment où nous avons proposé cette offre complète », affirme Julien Barthe. C’est l’installateur qui choisit le prestataire en télésurveillance. « La sécurité est un de nos rares marchés où l’on trouve tous types de partenaires : des artisans, des spécialistes de la sécurité de toutes tailles, etc. », ajoute le responsable. Parmi les 600 partenaires répertoriés, on trouve notamment Anaveo, Delta Security, Scutum, ADS Group, Proxeo, etc. Les clients finaux sont variés (commerces de proximité, enseignes de grande distribution, industriels, secteur tertiaire) avec la volonté de s’adresser davantage aux plus petites structures.
« Notre modèle économique est cohérent sur ce marché, mais la part de risque est plus importante que dans d’autres secteurs économiques, car on observe davantage de jeunes sociétés et de défaillances », analyse Julien Barthe.
Grenke France, présidé par Laurent Wittmann et implanté dans l’Hexagone depuis 1999, a généré 602,3 M€ de production financée en 2019, représentant 69 800 contrats réglés. La société compte 195 collaborateurs répartis dans 19 agences, gérant 5 100 partenaires et 225 000 contrats actifs.
Le groupe allemand, créé en 1978 par Wolfgang Grenke et employant 1675 salariés, a réalisé 2,8 milliards d’€ de nouvelles affaires en 2019 (+18%), dont 63,4% dans le financement de produits high tech, 22,2% dans les machines diverses, 8,8% dans le médical et 5,6% dans la sécurité