Le nouveau directeur général veut concentrer ses efforts sur les clients qui valorisent le savoir-faire de l’entreprise.
Prosegur Security France « veut davantage coller au marché en matière de prestations offertes et ne surtout pas faire l’erreur de brader les prix », explique son nouveau directeur général au cours d’une interview exclusive accordée à En Toute Sécurité.
« Après une radiographie de notre portefeuille de clientèle, nous allons nous concentrer sur nos priorités stratégiques que sont les segments de clientèle valorisant notre savoir-faire comme l’industrie, le nucléaire ou les prisons. La grande distribution, où les marges sont faibles et qui nécessite une flexibilité à outrance, n’est plus considérée comme prioritaire et représente aujourd’hui moins de 10% de l’activité », ajoute le dirigeant.
Dans sa volonté de « tirer le marché vers le haut », la filiale française du groupe espagnol souhaite notamment se positionner sur les prestations de gardes armés, mais sans participer à une éventuelle guerre des prix sur ce créneau.
Dans l’optique de proposer une offre intégrée, Frédéric Gauthey veut également se développer dans la sécurité électronique, considérée comme un « prolongement logique » de la surveillance humaine. Tout en privilégiant la croissance organique, le directeur général n’exclut pas d’éventuelles acquisitions.
Le dirigeant veut encore améliorer la rentabilité en optimisant les process de travail. « Dans un métier dégageant une marge brute à un chiffre seulement, il est impératif d’avoir une organisation efficace », explique-t-il.
Rentabilité améliorée
Frédéric Gauthey reconnait que l’entreprise a besoin de stabilité au niveau du management. Il est en effet le cinquième dirigeant en seulement sept ans. Il remplace ainsi Carlos Martin, directeur général Europe international (France, Portugal, Allemagne) et Asie (Chine, Singapour), qui avait pris la direction de la filiale française en octobre dernier de manière temporaire (voir ETS n°640). Ce dirigeant franco-espagnol succédait à Arthur de Roquefeuil qui avait décidé de quitter l’entreprise moins d’un an après sa nomination à la tête de Prosegur Security France (voir ETS n°617). Ce dernier remplaçait lui-même Olivier Feray, nommé en 2012 après le décès de son prédécesseur, Flavio Caravati des suites d’une crise cardiaque (voir ETS n°509).
Frédéric Gauthey indique que la rentabilité a poursuivi son amélioration en 2017, notamment suite à la perte de certains contrats peu lucratifs et ce phénomène atteindra son plein effet cette année. Le CA a été en augmentation en 2017 et devrait l’être également en 2018.
En 2016, les diverses entités de Prosegur France ont réalisé un CA de 220 M€, dont 148,1 M€ dans le gardiennage et 15 M€ dans la sécurité électronique, auxquels s’ajoutent 53,8 M€ dans le transport de fonds qui ne fait pas partie du périmètre de Prosegur Security.
« Ce qui me frappe après quatre mois à la tête d’une entreprise de sécurité, c’est que le métier est relativement peu normé avec peu d’obligations en termes de moyens et un marché très atomisé », analyse Frédéric Gauthey. Il cite en exemple la sécurité privée en Espagne, jugée « plus mature et plus concentrée avec un cadre normatif plus important et des relations avec les pouvoirs publics plus fluides qu’en France ».
Frédéric Gauthey : trente ans d’expérience dans l’industrie et les services
Nouveau dans l’univers de la sécurité, Frédéric Gauthey dispose d’une expérience de plus de trente ans dans le monde de l’industrie et des services. Diplômé des Ponts et Chaussées et titulaire d’un MBA de l’Insead, il débute sa carrière en 1987 comme analyste financier chez Banking Tokyo avant de passer en 1991 chez Schindler comme directeur régional à Strasbourg.
Frédéric Gauthey intègre le groupe Renault en 2000 pour occuper des postes de direction successivement à Paris, Francfort et Zürich. Cinq ans plus tard, il retourne chez l’ascensoriste Schindler dont il devient le directeur des opérations techniques. En 2015, il est nommé directeur général France de DMG Mori Seiki, n°1 mondial des machines-outils, qu’il quitte fin 2017 pour prendre la tête de Prosegur Security France.