Philippe Camilleri : “Nous créons un réseau de distribution pour la vente des solutions de supervision et d’hypervision”.
Le concepteur de logiciels pour les stations de télésurveillance se diversifie sur de nouveaux marchés porteurs comme la supervision et l’hypervision vidéo, annonce Philippe Camilleri, directeur général délégué d’ESI, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Pour ce nouveau segment de marché, nous adoptons le mode de vente indirect. Nous sommes ainsi en train de créer un réseau de distribution qui devrait comprendre quatre à cinq entités en France et deux ou trois à l’étranger », explique le dirigeant.
Ces logiciels multiprotocoles (400 développés à ce jour), qui peuvent s’intégrer dans les PC de télésurveillance, sont le lointain héritage d’Argos Technologies (logiciels de vidéo et fabricant d’équipements) racheté en 2013 qui avait été placé en redressement judiciaire et d’Elit Soft, racheté à la même époque (voir ETS n°549). Dans ces domaines, des premiers contrats viennent d’être remporté via des intégrateurs : Cité des vins à Bordeaux, par l’intermédiaire d’Engie, le centre hospitalier Alpes Isère à Grenoble en partenariat avec ARD et l’université libre de Berlin.
Un partenariat avec l’Inria (institut national de recherche en technologie du numérique) a été signé pour développer des outils d’intelligence artificielle qui seront connectés à l’hypervision.
ESI, qui signifie European Systems Integration, s’est également développé dans les solutions cloud avec des clients comme Sécurité Alarme Service, Otis en Autriche ou des sociétés de téléassistance. « D’ici huit ans, 80% de nos clients auront adopté cette solution d’hébergement à distance », prévoit le directeur.
Doubler de CA d’ici cinq à sept ans
L’expansion à l’international où le groupe est déjà actif dans trente pays et représente déjà près de 40% des ventes totales, figure parmi les axes stratégiques. « Plus de la moitié des nouveaux contrats sont signés hors de France », explique Philippe Camilleri. Parmi ses références à l’international, on peut citer G4S, Johnson Controls, Kone, Thyssenkrupp, Siemens, Bosch, Commerzbank, Protectas, Securitas Direct, Société Générale en Algérie, Sector Alarm, Nokas, Gulf Stream en Russie, Raiffeisen au Luxembourg, etc.
« Grâce à ces nouveaux segments de marché, nous visons un doublement du CA d’ici cinq à sept ans, selon l’ampleur de l’impact de la crise sanitaire », indique Philippe Camilleri. En 2019, la société a engrangé un CA de 9,2 M€ avec 70 personnes, dont 25 dans son bureau d’études. Pour cette année, l’objectif est de réaliser une performance similaire sur le plan des ventes et de la rentabilité.
La société réfléchit également à des acquisitions « Nous sommes attentifs sur des dossiers pouvant se présenter à l’étranger », affirme Philippe Camilleri.
Fondé en 1999, ESI se présente comme le leader européen des logiciels de télésurveillance. « 70% des PC de télésurveillance agréés Apsad implantés en France sont équipés avec nos logiciels », affirme le directeur. Ses principaux clients sont Securitas, Stanley, Europ Assistance, Scutum, Protec, UTC Fire & Security, Telesure, Sector Alarm, Panthera, Fichet, IMA Protection, Cyclop, Prosegur, Luxant, Goron, Critel, Sotel, de même que des villes, le ministère de l’Intérieur ou la SNCF.