Conséquence de la situation sanitaire, l’entreprise adapte ses efforts commerciaux pour changer ses cibles de clientèles, car les principales d’entre elles opéraient dans des secteurs économiques durement affectés par la crise économique, annonce Henri Villeroy, président de Dormakaba France, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Nous étions très présents dans l’aéroportuaire et l’hôtellerie, si bien que nous avons subi un coup d’arrêt de notre activité au second trimestre, avec une baisse des ventes de 40%. Aujourd’hui, nous avons réorienté nos efforts sur des domaines moins pénalisés par la crise sanitaire », explique le dirigeant.
Dormakaba mise dorénavant sur les secteurs de la santé, du tertiaire et des bâtiments administratifs et publics.
La société a ainsi réorienté ses efforts commerciaux en mettant en avant ses solutions de contrôle des accès permettant d’instaurer de nouveaux critères de filtrage des entrées, d’intégrer des équipements sans contact et de quantifier la jauge d’occupation d’un site. Si ces technologies tenant compte de la situation sanitaire actuelle concernent tous les secteurs économiques, Dormakaba s’intéresse aussi plus particulièrement aux établissements de santé. « Nous sommes sollicités pour des études de la part d’hôpitaux et des cliniques pour des projets d’aménagement à partir de 2022, alors que le processus est plus avancé dans les Ehpad avec des marchés pouvant se conclure dans les prochains mois », note le président de Dormakaba France, qui est également directeur régional Europe du Sud (France, Espagne, Italie).
La filiale française, qui emploie 280 salariés, n’a pas réduit ses effectifs et a — au contraire — poursuivi ses embauches sur des postes ciblés.
« Nous pensons que le CA 2020 sera en recul de 5% à 10% par rapport à l’année précédente, et plutôt proche des -5%, ce qui démontre notre agilité et notre capacité d’adaptation », affirme Henri Villeroy. L’année avait d’ailleurs bien débuté avec une progression des ventes de 9% à fin février. En 2019, le CA s’était inscrit à 68,37 M€ pour un bénéfice net de 1,95 M€. « Pour 2020, nous anticipons une érosion significative du résultat, supérieure à la baisse du CA », affirme Henri Villeroy. La région Europe du sud pèse environ 140 M€.
Discussions sur d’éventuelles acquisitions
L’activité se répartit entre le contrôle d’accès électronique (40%), les obstacles physiques (30%) et les fermes portes et la quincaillerie (30%). Pour 2021, l’entreprise espère réaliser de meilleures performances qu’en 2019, tant au niveau des ventes que de la rentabilité, stimulées par la vente de solutions complètes.
Henri Villeroy annonce être en discussion concernant d’éventuelles acquisitions, qui pourraient se concrétiser dans les prochains mois. « Nous pensons que c’est le bon moment pour racheter des entreprises apportant une vraie valeur ajoutée, qui ont prouvé la pertinence de leur modèle », analyse le dirigeant, précisant qu’il ne s’agit absolument pas de racheter des sociétés en difficulté.
Les cibles recherchées sont des entreprises permettant de se renforcer sur des régions où le groupe n’est pas assez présent, comme l’Est, le Sud-ouest et le Sud-est, mais aussi des structures ayant une base clients suffisamment large, une activité services significative et opérant dans le contrôle d’accès électronique ou la gestion d’automatismes. La taille pourrait aller de quelques M€ à 10 M€.