Jacques Salognon, président de Deveryware (à gauche) et Alexandre Hollander, président d’Amarante, envisagent la création d’une filiale commune.
Deveryware, spécialisée dans la digitalisation des applications de sécurité, et Amarante, leader de la gestion de la sûreté à l’international, ont conclu un « partenariat stratégique de long terme », se traduisant — dans un premier temps — par le lancement d’une solution dédiée à la sûreté des collaborateurs, annoncent à En Toute Sécurité les dirigeants des deux entreprises.
« Nous avons des activités très complémentaires : c’est l’alliance du spécialiste du contenu — Amarante — et du spécialiste des contenants — Deveryware —. Nous sommes dans une dynamique de co-développement et pas dans une relation de sous-traitance », explique Jacques Salognon, président de Deveryware.
« L’application que nous venons de lancer n’est qu’une première étape et nous allons décliner d’autres solutions », affirme Alexandre Hollander, président d’Amarante, en évoquant une géolocalisation des biens ou une gestion des informations qui ne soient pas seulement d’ordre sécuritaire. « Notre initiative arrive dans un contexte favorable : les menaces qui pèsent sur les entreprises sont multiples et concernent même des pays peu sensibles aux risques politiques, comme le démontre la crise sanitaire actuelle. De plus le traitement des informations est plus complexes, si bien qu’il faut rationaliser l’analyse des menaces », explique Alexandre Hollander.
La solution de sûreté des collaborateurs, baptisée HAVN, est commercialisée « au prix du marché ». Les deux partenaires répondent actuellement à des appels d’offre et visent une dizaine de clients d’ici la fin de l’année, des grands groupes comme des entreprises de taille intermédiaire. « Nous avons des ambitions commerciales fortes : d’ici quelques années, cette activité pourrait générer plusieurs M€ », prévoit Alexandre Hollander.
Les deux dirigeants envisagent la création d’une filiale commune. « Ce serait la meilleure manière de partager nos compétences, mais cela dépendra si le succès est rapide pour notre première réalisation », analyse Jacques Salognon. Une participation croisée dans le capital des deux sociétés n’est en revanche « pas à l’ordre du jour ». Les partenaires soulignent également qu’ils sont rentables tous les deux et de taille similaire. Amarante a réalisé un CA de 31,5 M€ en 2019 avec 1 500 collaborateurs qui effectuent des missions de protection des personnes et des sites dans les zones à hauts risques. Deveryware a engrangé un CA de 31 M€ l’année dernière avec 140 salariés en se spécialisant à l’origine dans la géolocalisation puis s’est diversifié dans la conception de solutions techniques pour la digitalisation de la sécurité (voir ETS n°677).